Enterprise Major Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $144.500 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Abnormal Security

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501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Abnormal bietet umfassenden Schutz vor der größten Bandbreite an Angriffen, darunter Phishing, Malware, Ransomware, Social Engineering, CEO‑Fraud, Kompromittierung der Supply Chain, Kompromittierung interner Konten, Spam und Graymail.

Beschreibung

• Own and grow a defined enterprise territory and exceed new annual recurring revenue quota • Run the full deal cycle for enterprise accounts with more than 3,000 mailboxes, from first conversation through technical evaluation, contract signature, and upsell • Prospect and build new business opportunities using account executive prospecting, SDRs, marketing, channel, and customer referrals • Sell Abnormal AI’s behavioral AI security platform across email security, identity, AI security, and insider threat • Partner with Customer Success to protect renewals and identify expansion opportunities • Maintain accurate pipeline data in Salesforce, Highspot, and Close Plan • Advocate for customers internally and collaborate with Sales Engineering, Product, and Marketing to prioritize needs and accelerate revenue

🎯 Anforderungen

• Local to the Ohio Valley area preferred/ideal • 3+ years of direct enterprise sales experience hunting in organizations with 3,000+ employees • Track record of prospecting, winning new logos, and expanding accounts in competitive, incumbent-heavy environments • Strong negotiation skills for large organizations and complex, multi-stakeholder sales cycles • Consistent over-quota performance, ideally in the top 10% of the sales organization • Technical fluency across security, email, cloud, and AI sufficient to engage with CISOs • Cybersecurity or security-adjacent SaaS sales experience • Experience selling subscription software to CISOs and security teams with average deal sizes of $100,000+ • Experience thriving in early-stage, underdog, or incumbent-displacement environments • Ability to leverage cross-functional teams including Sales Engineering, Marketing, BDRs, Product, and Customer Success • Ability to manage multiple deals using a consistent sales methodology and strong time management • Ability to maintain accurate account and opportunity data • Ability to quantify ROI and build business cases for diverse stakeholder groups • Ability to document customer insights and deal lessons • Familiarity with Salesforce, Highspot, and Close Plan

🏖️ Vorteile

• Bonus or incentive compensation may be available • Equity may be available • Comprehensive benefits package • Pre-employment checks and security/privacy processes aligned with applicable legislation and company policies

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