Mid-Market Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🤠 Texas – Remote

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⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 32%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Abnormal Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Abnormal bietet umfassenden Schutz vor der größten Bandbreite an Angriffen, darunter Phishing, Malware, Ransomware, Social Engineering, CEO‑Fraud, Kompromittierung der Supply Chain, Kompromittierung interner Konten, Spam und Graymail.

Beschreibung

• Sell Abnormal security solutions within a defined territory and overachieve new annual recurring revenue quota • Manage Mid-Market accounts with fewer than 3,000 mailboxes from initial conversations through contract signing • Upsell existing customers • Prospect and generate new business opportunities to build sufficient pipeline for sales targets • Partner with Customer Success on timely renewals and expansion opportunities • Represent customer and prospect needs to Sales Engineering/POV, Product, and Marketing teams • Own the full-cycle sales process from initial prospecting through deal closure

🎯 Anforderungen

• Located in Dallas, Texas • 2+ years of experience selling in cybersecurity • 4 years in an individual contributor role • Disciplined pipeline generation across prospecting, marketing, referrals, and partners • Strong ability to qualify needs and present ROI-driven value to stakeholders • Ability to execute a repeatable sales process with focus and time management • Ability to navigate internal and customer buying processes effectively • Ability to gather and apply customer insights to improve execution • Ability to thrive in early-stage, resource-constrained environments • Ability to collaborate cross-functionally with Sales Engineering, Marketing, Product, and Customer Success • Passion for cybersecurity • MEDDIC, MEDDPICC, or Command of the Sale sales methodology training is nice to have

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employment consideration • Pre-employment checks aligned with applicable legislation and Abnormal AI policies • AI-assisted recruiting tools are used to support interview preparation; hiring decisions are made by people

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