Mid‑Market Sales Engineer (DACH)

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vor 29 Tagen

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Abnormal Security

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Abnormal bietet umfassenden Schutz vor der größten Bandbreite an Angriffen, darunter Phishing, Malware, Ransomware, Social Engineering, CEO‑Fraud, Kompromittierung der Supply Chain, Kompromittierung interner Konten, Spam und Graymail.

501 - 1000 Mitarbeiter

Beschreibung

• Als technischer Sales‑Lead fungieren Sie während des gesamten Pre‑Sales‑Zyklus, verantworten die Ergebnisse von Proof of Value (POV) und treiben deren Erfolg voran, co‑leaden Kundenbeziehungen zusammen mit Mid‑Market Account Executives und führen technische Demos durch • Technische Pre‑Sales‑Unterstützung für Mid‑Market Account Executives • Unterstützung der Mid‑Market Account Executives bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebszielen und account‑basierten Penetrationsstrategien • Durchführung technischer und wettbewerbsbezogener Analysen, um Kundenfragen effektiv zu beantworten • Ansprechpartner für technische Fragestellungen im Pre‑Sales und bei Plattform‑Due‑Diligence, einschließlich Unterstützung bei Sicherheitsprüfungen potenzieller Kunden und Beantwortung technischer Fragebögen nach Bedarf • Aufklärung von Interessenten und Partnern über Abnormal AI Produkte, Plattform und Angebote • Engagiertes Vorantreiben der Kundenzufriedenheit

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Sales Engineering oder in einem verwandten technischen Bereich • Hervorragende technische Präsentations‑ und Kommunikationsfähigkeiten, mündlich und schriftlich • Fähigkeit, das „große Ganze“ zu erkennen und darzustellen, Geschäftsanforderungen zu identifizieren und Lösungen zu entwerfen, die Kundenbedürfnisse adressieren • Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld eigenständig zu arbeiten • Positive Einstellung, starke Kundenorientierung und Verantwortungsbewusstsein für Kundenergebnisse • Technischer Hintergrund in Messaging und Internet‑Sicherheitsprinzipien (von Vorteil) • Verständnis von Internetprotokollen (HTTP, SMTP, DNS etc.) (von Vorteil) • Security+, SSCP, CISSP, CEH oder andere relevante Sicherheitszertifizierungen (von Vorteil)

🏖️ Vorteile

• Abnormal AI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Geeignete Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, dem Status als geschützter Veteran oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt. Für unsere EEO‑Richtlinie klicken Sie bitte hier. Wenn Sie mehr Informationen zu Ihren gesetzlichen EEO‑Rechten wünschen, klicken Sie bitte hier.