Account Executive – Enterprise Acquisition

🕒 vor 2 Monaten

🏖️ New Jersey, New York – Remote

🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Absolute Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1993

🔐 Sicherheit

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

Security • Cybersecurity • Enterprise

Absolute Security ist ein führender Anbieter selbstheilender, intelligenter Sicherheitslösungen zum Schutz von Unternehmen im digitalen Umfeld. Mit Fokus auf Endpunktsicherheit, Geräteverwaltung und Netzwerkzugriff bietet Absolute Security eine Reihe von Produkten wie Absolute Control, Absolute Resilience und Secure-Access-Lösungen. Diese Produkte sind darauf ausgelegt, die Stabilität und Sicherheit von Geräten und Anwendungen zu erhöhen, den Zugriff auf Cloud-Anwendungen abzusichern und einen umfassenden Bedrohungsschutz über Web-, Cloud- und interne Anwendungen hinweg zu ermöglichen. Absolute Security bedient verschiedene Branchen, darunter Bildung, Finanzwesen, öffentliche Verwaltung, Gesundheitswesen und Transport, und unterstützt Organisationen dabei, Compliance einzuhalten, Schwachstellen zu reduzieren und die Produktivität zu maximieren.

Beschreibung

• Own a greenfield territory covering New York and New Jersey • Develop and execute a strategic territory plan focused on new-logo acquisition and long-term enterprise growth • Generate 4x pipeline coverage through strategic prospecting, multi-threaded executive outreach, and field events • Run Command of the Message cycles valued at $250K to $1M+ ARR • Apply MEDDPICC from first call through close • Inspect deals weekly in Salesforce, Gong, and Outreach • Commit forecasts within ±10% each month • Build C-suite and board-level relationships • Lead cross-functional teams across Sales Engineering, Product, Legal, Marketing, and Channel • Own opportunities from discovery to signature • Meet or surpass new-logo ARR targets • Achieve 100% or more of annual quota with 3 to 4 flagship Fortune 500 wins in year one • Maintain pipeline coverage of at least 4x and forecast variance within ±5% • Document reference customers and expansion potential in each closed account

🎯 Anforderungen

• 7+ years of Enterprise cybersecurity SaaS hunting experience • Verifiable seven-figure new-logo wins • Repeat President's Club/Top-10 finishes • Fluent in MEDDPICC, Command of the Message, and mutual success plans • Proven ability to engage CISO, CIO, CTO, and board stakeholders • Ability to translate technical risk into business impact • High motor, coachable, intellectually curious, and able to thrive in a seller-led, high-accountability culture • Resides within the New York and New Jersey territory, preferably near a major metropolitan area and airport • Able to travel frequently throughout the region for customer meetings, executive engagement, partner events, partner activities, and industry conferences

🏖️ Vorteile

• Lucrative OTE • Aggressive accelerators • No commission cap • Commission and sales incentive compensation • Comprehensive benefits package • President's Club trips • Best-in-class sales tech stack • Force Management enablement • Rapid career trajectory • High visibility to the ELT and Board

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