Channel Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Absolute Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1993

🔐 Sicherheit

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

Security • Cybersecurity • Enterprise

Absolute Security ist ein führender Anbieter selbstheilender, intelligenter Sicherheitslösungen zum Schutz von Unternehmen im digitalen Umfeld. Mit Fokus auf Endpunktsicherheit, Geräteverwaltung und Netzwerkzugriff bietet Absolute Security eine Reihe von Produkten wie Absolute Control, Absolute Resilience und Secure-Access-Lösungen. Diese Produkte sind darauf ausgelegt, die Stabilität und Sicherheit von Geräten und Anwendungen zu erhöhen, den Zugriff auf Cloud-Anwendungen abzusichern und einen umfassenden Bedrohungsschutz über Web-, Cloud- und interne Anwendungen hinweg zu ermöglichen. Absolute Security bedient verschiedene Branchen, darunter Bildung, Finanzwesen, öffentliche Verwaltung, Gesundheitswesen und Transport, und unterstützt Organisationen dabei, Compliance einzuhalten, Schwachstellen zu reduzieren und die Produktivität zu maximieren.

Beschreibung

• Own and grow a portfolio of carrier and telco partnerships, anchored by AT&T • Identify and onboard additional strategic partners over time • Build executive and field-level relationships inside partner organizations • Align partner go-to-market motions with Absolute’s • Orchestrate internal sales, product, marketing, and enablement resources • Build and maintain joint business plans covering value proposition, target segments, routes to market, and measurable growth paths • Maintain regular QBR cadence with partner and internal stakeholders • Prioritize investment across the partner portfolio and qualify potential partners • Carry and exceed new and expansion ARR targets • Forecast accurately and establish quarter-by-quarter revenue plans • Use partner and pipeline data to demonstrate relationship unit economics and remove friction in joint selling • Build and drive partner enablement programs • Train and certify partner sellers and sales engineers • Equip partners with joint solution messaging and tools • Partner with marketing on demand-generation programs and assets • Build executive sponsorship and seller-level mindshare • Align regional field sales and alliances teams so partner-led and direct motions reinforce each other • Embed Absolute’s firmware-resilience and Secure Access portfolio into partner offerings and plays • Protect the security and privacy of Absolute and its customers • Perform other duties as assigned by management

🎯 Anforderungen

• 5+ years in technology sales, channel, or strategic alliances • Proven record of exceeding new and expansion revenue targets in a quota-carrying role • Direct experience building or scaling relationships with carriers, telcos, or large national partners, ideally AT&T, or comparable service providers • Demonstrated ability to manage a portfolio of partners and prioritize across them • Strong command of cybersecurity and/or enterprise mobility go-to-market • Familiarity with endpoint security, SSE, ZTNA, or managed device services is advantageous • Proven track record building partner enablement programs that change seller behavior • Ability to influence and build trust at executive and field-seller levels inside large, complex partner organizations • Self-starter with a hunter mentality, comfortable creating joint plans and orchestrating internal teams without direct authority • Excellent communication, negotiation, and executive-presentation skills • Willingness to travel across the US and Canada as needed • Existing relationships within AT&T or its partner ecosystems is a nice-to-have • Cross-border US and Canada partner or sales experience is a nice-to-have • Experience with embed/OEM or managed-service attach motions is a nice-to-have • Background selling into or alongside public sector and regulated industries is a nice-to-have

🏖️ Vorteile

• Work-from-anywhere-oriented company mission • Equal Employment Opportunity and Affirmative Action employer • Disability accommodations available upon request

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