Sales Engineer für Managed Service Provider

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Absolute Security

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Security • Cybersecurity • Enterprise

Absolute Security ist ein führender Anbieter selbstheilender, intelligenter Sicherheitslösungen zum Schutz von Unternehmen im digitalen Umfeld. Mit Fokus auf Endpunktsicherheit, Geräteverwaltung und Netzwerkzugriff bietet Absolute Security eine Reihe von Produkten wie Absolute Control, Absolute Resilience und Secure-Access-Lösungen. Diese Produkte sind darauf ausgelegt, die Stabilität und Sicherheit von Geräten und Anwendungen zu erhöhen, den Zugriff auf Cloud-Anwendungen abzusichern und einen umfassenden Bedrohungsschutz über Web-, Cloud- und interne Anwendungen hinweg zu ermöglichen. Absolute Security bedient verschiedene Branchen, darunter Bildung, Finanzwesen, öffentliche Verwaltung, Gesundheitswesen und Transport, und unterstützt Organisationen dabei, Compliance einzuhalten, Schwachstellen zu reduzieren und die Produktivität zu maximieren.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1993

🔐 Sicherheit

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

Beschreibung

• Zusammenarbeit mit MSP-Führungskräften zur Definition und Umsetzung eines technischen Go-to-Market-Plans für das MSP-Geschäft in EMEA • Leitung von Partner-Enablement- und Onboarding-Sitzungen, einschließlich Installationsworkshops, Best-Practice-Konfigurationen und Use-Case-Enablement für Secure Endpoint und Secure Access • Durchführung maßgeschneiderter technischer Vertriebspräsentationen und Demonstrationen, die den geschäftlichen Mehrwert für Partner und deren Kunden deutlich machen • Planung und Durchführung von PoV-Engagements (Proof of Value), einschließlich Scoping, Umgebungsdesign, Installation, Konfiguration, Test und Erfolgsbewertung • Entwicklung technischer Enablement-Assets (Demo-Skripte, Deployment-Templates, Best-Practice-Leitfäden) zur Beschleunigung der Partner-Readiness und zur Gewährleistung von Konsistenz • Laufende technische Betreuung neuer MSP-Partner und Unterstützung bei deren ersten Kundenimplementierungen sowie frühem operativem Erfolg • Zusammenarbeit mit Produktmanagement- und Partner-Enablement-Teams, um Feedback aus dem Feld einzubringen und die technische MSP-Erfahrung kontinuierlich zu verbessern • Unterstützung regionaler Veranstaltungen und Partnertrainings und Vertretung von Absolute als vertrauenswürdiger Berater im MSP- und Cybersecurity-Ökosystem • Laufende Beobachtung aufkommender Technologien, Wettbewerbspositionierungen und regulatorischer Trends, die für MSPs und Unternehmens-Cybersicherheit relevant sind • Schutz der Sicherheit und Privatsphäre von Absolute und deren Kunden

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Sales Engineering oder als Solution Architect, idealerweise im Bereich Cybersecurity, Endpoint-Management oder Secure-Access-Technologien • Ausgeprägter technischer Background in Security, Networking, Betriebssystemen und Cloud-Infrastruktur • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder innerhalb von MSPs sowie ein klares Verständnis von Service-Delivery-Modellen und wiederkehrenden Erlösmodellen • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Zielgruppen zu überzeugen • Fähigkeit, in einer matrixorganisierten Umgebung über Vertrieb, Channel und technische Funktionen hinweg erfolgreich zu agieren • Verhandlungssichere Englischkenntnisse; zusätzliche europäische Sprachen (z. B. Französisch, Deutsch, Spanisch) sind ein großer Vorteil • Verständnis von AV, EDR, Incident Response, Forensik oder anderen Endpoint- bzw. Netzwerksicherheits-Tools • Vertrautheit mit gängigen Firewall-Anbietern und grundlegender Regelgestaltung • Vertrautheit mit Endpoint-Security- und Patch-Management-Richtlinien • Gutes Verständnis von Windows (Desktop und Server), macOS und Linux einschließlich Netzwerkstacks • Fähigkeit zur Fehlerbehebung in komplexen Netzwerkumgebungen zur Unterstützung von Evaluierungen vor Ort beim Kunden oder mit den in der Cloud gehosteten Absolute-Produkten • Erfahrung mit komplexen technischen Vertriebszyklen, einschließlich tiefgehender Discovery sowie Scoping, Durchführung und Präsentation komplexer PoVs (Evaluierungen) • Fähigkeit, technische Konzepte auf allen Ebenen zu vermitteln — von IT-, Netzwerk- und Sicherheitsmanagern über Fachbereichsverantwortliche bis hin zu CIOs und CISOs • Verständnis von Datensicherheit während der Übertragung (data-in-transit), einschließlich TLS, IPsec, VPNs, PKI und Zertifikatsmanagement • Verständnis von Netzwerkdiensten und -systemen, einschließlich Routing sowie Design lokaler und Wide-Area-Netzwerke • Verständnis von Authentifizierungsmethoden und -protokollen einschließlich SAML und RADIUS

🏖️ Vorteile

• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Flexible Arbeitsmodelle