Sales Engineer (MSP)

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Absolute Security

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1993

🔐 Sicherheit

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

Security • Cybersecurity • Enterprise

Absolute Security ist ein führender Anbieter selbstheilender, intelligenter Sicherheitslösungen zum Schutz von Unternehmen im digitalen Umfeld. Mit Fokus auf Endpunktsicherheit, Geräteverwaltung und Netzwerkzugriff bietet Absolute Security eine Reihe von Produkten wie Absolute Control, Absolute Resilience und Secure-Access-Lösungen. Diese Produkte sind darauf ausgelegt, die Stabilität und Sicherheit von Geräten und Anwendungen zu erhöhen, den Zugriff auf Cloud-Anwendungen abzusichern und einen umfassenden Bedrohungsschutz über Web-, Cloud- und interne Anwendungen hinweg zu ermöglichen. Absolute Security bedient verschiedene Branchen, darunter Bildung, Finanzwesen, öffentliche Verwaltung, Gesundheitswesen und Transport, und unterstützt Organisationen dabei, Compliance einzuhalten, Schwachstellen zu reduzieren und die Produktivität zu maximieren.

Beschreibung

• Zusammenarbeit mit MSP-Führungskräften zur Definition und Umsetzung eines technischen Go-to-Market-Plans für das MSP-Geschäft in EMEA • Leitung von Partner-Enablement- und Onboarding-Sitzungen, einschließlich Installationsworkshops, Best-Practice-Konfigurationen und Use-Case-Enablement für Secure Endpoint und Secure Access • Durchführung maßgeschneiderter technischer Sales-Präsentationen und Demonstrationen, die den geschäftlichen Nutzen für Partner und deren Kunden verdeutlichen • Planung und Durchführung von PoV-Engagements (Proof of Value), einschließlich Scoping, Umgebungsdesign, Installation, Konfiguration, Tests und Erfolgsmessung • Entwicklung technischer Enablement-Assets (Demo-Skripte, Bereitstellungsvorlagen, Best-Practice-Leitfäden) zur Beschleunigung der Partner-Readiness und zur Sicherstellung der Konsistenz • Laufende technische Betreuung neuer MSP-Partner, Unterstützung bei deren ersten Kundendeployments und beim frühzeitigen operativen Erfolg • Zusammenarbeit mit Produktmanagement- und Partner-Enablement-Teams, Feedback aus dem Feld einbringen und zur kontinuierlichen Verbesserung der technischen MSP-Erfahrung beitragen • Unterstützung regionaler Veranstaltungen und Partner-Schulungen und Vertretung von Absolute als vertrauenswürdiger Berater im MSP- und Cybersicherheits-Ökosystem • Laufende Beobachtung neuer Technologien, Wettbewerbspositionierung und regulatorischer Trends, die für MSPs und Enterprise-Cybersicherheit relevant sind • Schutz der Sicherheit und des Datenschutzes von Absolute und dessen Kunden

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Sales Engineering oder als Solution Architect, idealerweise im Bereich Cybersicherheit, Endpoint-Management oder Secure-Access-Technologien • Fundierter technischer Hintergrund in den Bereichen Sicherheit, Netzwerke, Betriebssysteme und Cloud-Infrastruktur • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder innerhalb von MSPs und ein klares Verständnis von Service-Delivery-Modellen und wiederkehrenden Umsatzmodellen • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Zielgruppen zu beeinflussen • Fähigkeit, in einer matrixorganisierten Umgebung über Vertriebs-, Channel- und technische Funktionen hinweg erfolgreich zu agieren • Verhandlungssichere Englischkenntnisse; zusätzliche europäische Sprachen (z. B. Französisch, Deutsch, Spanisch) sind ein großer Vorteil • Verständnis für AV, EDR, Incident Response, Forensik oder andere Endpoint- oder Netzwerksicherheits-Tools • Vertrautheit mit gängigen Firewall-Anbietern und grundlegender Regelnkonzeption • Vertrautheit mit Endpoint-Sicherheits- und Patch-Management-Richtlinien • Gute Kenntnisse der Betriebssysteme Windows (Desktop und Server), macOS und Linux, einschließlich Netzwerktopologien und -stacks • Fähigkeit, komplexe Netzwerkumgebungen zu analysieren und Probleme zu beheben, um Bewertungen vor Ort beim Kunden oder mit den cloudbasierten Produkten von Absolute zu unterstützen • Erfahrung mit komplexen technischen Sales-Zyklen, einschließlich tiefgehender Bedarfsanalyse sowie Scoping, Durchführung und Präsentation komplexer PoVs • Fähigkeit, technische Konzepte auf allen Ebenen zu vermitteln, von IT-, Netzwerk- und Sicherheitsmanagern über Fachbereichsverantwortliche bis hin zu CIOs und CISOs • Verständnis für Datensicherheit während der Übertragung, einschließlich TLS, IPsec, VPNs, PKI und Zertifikatsmanagement • Verständnis von Netzwerkdiensten und -systemen, einschließlich Routing sowie Design von lokalen und Weitverkehrsnetzwerken • Verständnis von Authentifizierungsmethoden und -protokollen, einschließlich SAML und RADIUS

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Betriebliche Altersvorsorge • Bezahlter Urlaub • Flexible Arbeitsmodelle • Berufliche Weiterbildung