Mid Market Account Manager

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 30%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Absorb Software

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2003

💼 Beratung

📣 Marketing

🏥 Gesundheitswesen

💰 €59.000.000 Private Equity Round - Absorb LMS im 2017-09

Consulting • Marketing • Healthcare

Absorb Software ist ein KI-gestützter Anbieter von Learning Management Systemen (LMS), der eine cloud-basierte Plattform für unternehmensweites Training, Onboarding, Compliance, Upskilling, Kundenbildung und Partnerunterstützung bereitstellt. Die SaaS-Plattform umfasst Kursautoren, eine umfangreiche Inhaltsbibliothek, Berichterstellung und Analysen, Integrationen mit HCM/CRM-Systemen, E-Commerce für den Verkauf von Kursen und KI-Agenten zur Personalisierung des Lernens und zur Vereinfachung der Administration. Absorb richtet sich an HR-, L&D-, Compliance-, Customer-Success- und Partner-Teams in Organisationen jeder Größe und legt besonderen Wert auf Skalierbarkeit, Sicherheit und messbaren ROI.

Beschreibung

• Increase net dollar retention of the assigned book of business through upsells and cross-sells • Negotiate client contract renewals with a focus on increased Annual Recurring Revenue and long-term relationships • Generate and close new opportunities for land-and-expand within assigned accounts • Generate proposals and client-facing documentation to support the sales process • Identify and develop meaningful client relationships • Accurately manage and report the sales pipeline monthly and quarterly • Understand Absorb subscription models and answer client questions • Participate in team meetings and projects to improve sales processes and sales output • Develop strong internal relationships to support the client lifecycle • Stay current on product releases and training seminars to maintain product knowledge

🎯 Anforderungen

• Post-secondary degree (preferably in business or a related field) • 3 years of experience successfully managing client relationships and driving revenue growth through upselling • Very strong time management and organizational skills • Very strong verbal and written communication skills • Outgoing and personable nature with a sales driven attitude, strong team player • Ability to thrive in a dynamic, fast-paced environment that changes constantly • SaaS (or Technology) sales experience preferred • Experience working with a global client base preferred • Strong MS Office skills, primarily Excel and PowerPoint, preferred • Fluency in additional languages preferred • Experience working with industry tools such as Salesforce preferred • Must be able to show proof of legal eligibility to work in the country applied to without sponsorship • Successful candidates subject to pre-employment background screening, including a criminal record check

🏖️ Vorteile

• Fully remote-first work with flexible work arrangements • Comprehensive Health and Wellness Benefits including retirement savings programs • Eligibility for two different bonus plans • Generous time off • Comprehensive medical and dental benefits based on your country of location • New Hire Equipment Allowance • Monthly Flex Allowance • Endless opportunity for career growth and internal mobility • Employee driven DE&I programs

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