🤝 EU Channel Sales Lead – Guardian Mail & Guardian Intel (Remote in der EU)

vor 7 Tagen

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Abusix, Inc.

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Cybersecurity • Software • Telecommunications

Abusix, Inc. ist ein Cyber-Sicherheitsunternehmen, das sich auf Netzwerksicherheits- und E-Mail-Sicherheitslösungen spezialisiert hat. Ihre innovative Guardian-Plattform bietet eine umfassende Suite von Tools zur Verbesserung der organisatorischen Sicherheit und Compliance und verfügt über branchenführende Echtzeit-Blocklisten für E-Mail-Bedrohungen wie Spam, Phishing und Malware. Sie bieten fortschrittliche SaaS-Tools für das Netzwerkmissbrauchs-Management und modernste Bedrohungsanalysen, um Cyberangriffe zu verhindern. Abusix bedient eine Vielzahl von Sektoren, darunter Telekommunikations- und Internetdienstanbieter, E-Mail-Dienstanbieter, Rechenzentren und Cloud-Dienstanbieter. Ihre Lösungen befähigen Führungskräfte, Missbrauchsstellen, Sicherheitsanalysten und IT-Support-Teams, IT-Ressourcen effektiv zu verwalten, Sicherheitsinvestitionen zu verbessern und eine optimale Leistung sicherzustellen, indem sie umfassende Netzwerk- und E-Mail-Sicherheit bieten, um zu verhindern, dass über 99 % der bösartigen E-Mails Mailserver erreichen. Abusix wird von führenden globalen Marken für seinen proaktiven und robusten Schutz vor Cyberbedrohungen vertraut.

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🔒 Cybersecurity

📡 Telekommunikation

💰 €1.300.000 Seed Round im 2013-11

Beschreibung

• Aufbau und Leitung des europäischen Channel-Ökosystems durch Identifizierung und Rekrutierung von hochpotenziellen VARs, MSSPs und Serviceanbietern, die Guardian Mail und Guardian Intel weiterverkaufen oder integrieren. • Qualifizierung und Onboarding strategischer Partner durch Discovery, technische Eignungsprüfung und kommerzielle Verhandlungen, die sowohl den Partnererfolg als auch die Margenziele von Abusix berücksichtigen. • Sicherstellung des Partnererfolgs durch Bereitstellung von Schulungsprogrammen, Sales-Tools, Co-Marketing-Materialien und kontinuierlicher Weiterbildung, damit Partner unsere Lösungen effektiv positionieren und verkaufen können. • Vorantreiben regionaler Wachstumsinitiativen in Zusammenarbeit mit Marketing, einschließlich Webinaren, Events, gemeinsamen Case Studies und Partnerkampagnen. • Verwaltung der Channel-Pipeline und Forecasts in HubSpot mit Transparenz zu Partnerperformance, Opportunity-Stufen und Umsatzprognosen. • Gemeinsamer Verkauf (Co-Sell) mit Partnern bei strategischen Deals, Sicherstellung früher Erfolge und Aufbau reproduzierbarer Erfolgsgeschichten. • Pflege langfristiger Partnerbeziehungen durch vierteljährliche Business Reviews (QBRs), um Leistung zu verfolgen, Herausforderungen zu adressieren und Erneuerungsoptionen zu identifizieren. • Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Inside Sales, Produkt- und Marketing-Teams zur Straffung von Partner-Onboarding, Pricing und Go-to-Market-Prozessen. • Vertretung von Abusix auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen, um regionale Markenpräsenz aufzubauen und das Partnernetzwerk zu erweitern.

🎯 Anforderungen

• 5–10 Jahre Channel-Sales-Erfahrung in der Betreuung von Resellern, MSSPs oder VAR-Partnerschaften, idealerweise im Bereich Cybersecurity, Netzwerksicherheit oder SaaS. • Tiefes Verständnis von Channel-Sales-Modellen einschließlich Partnerrekrutierung, Enablement und Performance-Management. • Fundierte Kenntnisse der Cybersecurity- und E-Mail-Infrastruktur, einschließlich Netzwerksicherheit und Threat Intelligence. • CRM-Kompetenz mit HubSpot oder Salesforce für Pipeline-Management und Forecasting. • Nachgewiesene Verhandlungssicherheit und Fähigkeit, Reseller-Vereinbarungen und Partnerschaften abzuschließen. • Fließend in Englisch (schriftlich und mündlich) für effektive Kommunikation mit globalen Teams. • Eigenständig und unternehmerisch: Sie fühlen sich wohl, wenn Sie die Verantwortung für eine Region übernehmen und das Geschäft von A bis Z aufbauen dürfen. • Hands-on-Anpacker: Sie gehen Partnergewinnung, Onboarding und Pipeline-Management direkt an, ohne auf ein Playbook zu warten. • Beziehungsorientiert: Sie glänzen im beratenden Verkauf und beim Aufbau langfristiger Partnerschaften bei gleichzeitiger "Customer-first"-Mentalität. • Remote-fähige Zusammenarbeit: Sie arbeiten effektiv über Zeitzonen hinweg in einem schlanken, schnell agierenden Team. • Ihre Grundwerte stimmen mit unseren überein: Eigenverantwortung, Zusammenarbeit, Innovation, Respekt und Authentizität.

🏖️ Vorteile

• Faire Vergütung entsprechend Ihrem Standort • Bedeutende Beteiligung am Unternehmenserfolg über ESOP • Zusätzliche standortabhängige Leistungen (z. B. Krankenversicherung, Zahnzusatz, Sehhilfen, 401(k) in den USA) • Jährliches Budget für Learning & Development • Budget für Remote-Arbeitsplatzausstattung oder Coworking-Spaces • Einfluss, Verantwortung und Mitwirkung an einem sichereren Internet • Tolles Team, das Ihr Wachstum und Ihren Erfolg unterstützt • Arbeit mit neuesten Technologien (Cloud, Frameworks, KI-Tools) • Ständige Abwechslung – die Komplexität sorgt für interessante Herausforderungen und kontinuierliches Lernen • Flexible Arbeitszeiten und echte Remote-Kultur • Großzügige Urlaubsregelung • Agilität eines kleinen Unternehmens kombiniert mit 15 Jahren Domain-Expertise • Möglichkeit, zu Open-Source-Projekten beizutragen • Workation-Möglichkeiten (je nach lokalen Vorschriften und Visabestimmungen)