Strategic Account Manager

🕒 vor 17 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Acclaro

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2002

📣 Marketing

📱 Medien

🛒 Einzelhandel

Marketing • Media • Retail

Acclaro ist ein Unternehmen für Lokalisierungs- und Übersetzungsdienste, das Marken dabei unterstützt, mehrsprachige Inhalte weltweit zu erstellen, zu verwalten und zu aktivieren. Das Unternehmen kombiniert KI-gesteuerte Lokalisierungslösungen mit menschlichen Experten und Integrationen (Plattformen wie WordsOnline / My Acclaro), um Übersetzungs-, Multimedia-Orchestrierungs-, globales Marketing- und Testdienste über Websites, Software, Marketingmaterialien, E-Learning, technische Dokumentation und Wissensdatenbanken hinweg anzubieten. Das Unternehmen positioniert sich als strategischer Partner, der Sprachtechnologien, Metriken und Expertenunterstützung integriert, um Organisationen dabei zu helfen, globale Inhalte und Marketingbemühungen zu skalieren.

Beschreibung

• Own a named book of strategic technology and software customers across the region • Build multi-threaded relationships across product, engineering, marketing, localization, and procurement • Identify, qualify, and close expansion opportunities across new business units, product lines, and geographies • Bring platform offerings into accounts as they come to market alongside existing services • Help customers measure content effectiveness and sell business outcomes • Build and execute account plans that develop vendor relationships into strategic partnerships • Forecast accurately and manage the pipeline with discipline in Salesforce • Report to the Chief Commercial Officer • Partner with the global account team across regions • Spend regular time on-site at customer campuses • Engage Delivery, Product, and Solutions colleagues as needed for deals

🎯 Anforderungen

• Typically 7+ years of progressive experience in enterprise sales or account management in the localization or language services industry, or equivalent experience • Strong knowledge of localization buyers, the competitive landscape, and industry vocabulary • Current or recent experience selling and carrying quota on language technology software, SaaS, or AI-driven translation, beyond services statements of work (SOWs) • Track record of closing multi-year software or platform contracts of $100,000+ in annual contract value (ACV) • Experience owning the full commercial motion, including pipeline and outreach methodology, CRM discipline, and forecasting • Working knowledge of TMS and language technology platforms such as Phrase, Lokalise, Smartling, XTM, and memoQ • Knowledge of how AI-driven translation workflows are changing buyer expectations • Nice-to-have experience with services-to-platform or services-to-SaaS transitions and related change management • Nice-to-have P&L, go-to-market, or sales leadership background • Nice-to-have experience structuring multi-year enterprise deals, including subscription, bundled, or outcome-based commercial models • Nice-to-have experience sourcing or implementing CRM, sales enablement, or lead generation tools such as HubSpot, Salesforce, Outreach, or SalesLoft

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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