Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 3 Monaten

🏖️ New Jersey – Remote

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💵 $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Accordant

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1995

⚕️ Krankenversicherung

🤝 B2B

Healthcare Insurance • B2B

Accordant ist ein Pflegeverwaltungsunternehmen, das Dienstleistungen im Bereich der Krankheits- und Fallmanagement für Mitglieder mit komplexen Gesundheitszuständen anbietet. Es bietet Unterstützung durch Pflegepersonal für Einzelpersonen, proaktives Monitoring und digitale Werkzeuge (MyChart-Integration und eine mobile App) im Rahmen von Gesundheitsplänen. Als hundertprozentige Tochtergesellschaft von CVS Caremark arbeitet Accordant mit Kostenträgern und Anbietern zusammen, um personalisierte Pflegeteams, Ressourcenkoordination und evidenzbasierte Leitlinien bereitzustellen, um Mitgliedern zu helfen, chronische Erkrankungen zu managen und Gesundheitsergebnisse zu verbessern.

Beschreibung

• Own the full sales cycle, from lead qualification and discovery to proposal development, negotiation, and deal close • Conduct comprehensive assessments of client business needs to ensure solutions align with their goals • Build and grow pipeline through target account engagement, networking, and strategic outreach • Partner with the SDR team to ensure qualified leads are effectively managed and converted • Collaborate with the Acumatica Implementation team to ensure a smooth handoff for a successful deployment • Develop tailored value-driven proposals and ROI analyses • Manage CRM pipeline and forecasting with accuracy and integrity • Build and nurture relationships with executive sponsors, finance leaders, and cross-functional stakeholders • Stay current on Acumatica product updates, industry trends, and competitive positioning to sharpen pitch and differentiation

🎯 Anforderungen

• 4+ years of experience in B2B software or complex solution sales (ERP, SaaS, or cloud applications), with a proven track record of meeting or exceeding quota • Consultative sales approach with strong discovery and solution-selling skills • Experience managing a full sales cycle in a competitive, high-value environment • Exceptional verbal and written communication, presentation, and negotiation skills • Ability to engage and influence executive and senior-level decision-makers • Strong pipeline and CRM discipline (Salesforce or similar)