Account Executive, Mid-Market

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $75.000 - $90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Acquia

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🛍️ eCommerce

💰 Secondary Market im 2018-08

SaaS • Enterprise • eCommerce

Acquia ist ein Unternehmen, das die Acquia Digital Experience Platform (DXP) bereitstellt, die auf dem branchenführenden Open-Source-CMS Drupal basiert. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Organisationen dabei zu unterstützen, ihre digitale Präsenz effektiver zu verwalten. Sie bietet eine Reihe von Tools, darunter Content Management, SEO-Optimierung, Verwaltung von Kundendaten und mehr. Acquia bietet Lösungen für verschiedene Branchen wie Gesundheitswesen, Regierung und Einzelhandel, um ihre digitalen Kundenreisen zu verbessern. Die Plattform integriert sich mit über 80 Tools und erleichtert die kollaborative Inhaltserstellung und eine optimierte Bereitstellung. Acquia wird als führend im Bereich der digitalen Erlebnisplattformen anerkannt und setzt sich für Barrierefreiheit und Kundenerfolg ein.

Beschreibung

• Responsible for selling Acquia Source, our next generation, AI-powered SaaS CMS, powered by Drupal - the most secure and scalable CMS on the planet. • Identify new business opportunities, manage, and close deals in Acquia Mid-Market account and prospect base • Engage with senior level executives within these organizations • Develop positive relationships and identify prospect needs at all decision-making levels • Stay current on competitor offerings and be able to identify their strengths and vulnerabilities • Turn client feedback into meaningful strategies to drive new Acquia Source opportunities business and address competitive risks • Influence client decisions and advocate for client needs to broker win-win solutions • Work closely with various functional teams including Pre-Sales Solution Engineering, Product Development to ensure seamless implementation and product market fit for our solution • Handle full-life cycle sales in an individual contributor environment • Collaborate efficiently across internal teams and nurture an atmosphere of trust and open communication • Engage with our channel partners and various subject matter specialists to drive sales opportunities. • Work cross-functionally with demand generation and marketing teams to cultivate pipeline

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s Degree • Strong sales/client origination experience, preferably with CMS experience • Experience negotiating large strategic deals including all phases of client development: prospecting, proposal development, negotiation and ongoing relationship management • Experience and the know-how to work in a start-up, fast paced technology environment • Strong understanding of the SaaS business model for solutions delivery • Confident presentation skills, and must have 'presence' in front of the C-suite customer with the communications skills to articulate a value proposition to a wide range of organizational and functional levels

🏖️ Vorteile

• Competitive healthcare coverage • Wellness programs • Take it when you need it time off • Parental leave • Recognition programs