Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $130.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Acquia

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

💰 Secondary Market im 2018-08

Consulting • Healthcare • Marketing

Acquia ist ein Unternehmen, das die Acquia Digital Experience Platform (DXP) bereitstellt, die auf dem branchenführenden Open-Source-CMS Drupal basiert. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Organisationen dabei zu unterstützen, ihre digitale Präsenz effektiver zu verwalten. Sie bietet eine Reihe von Tools, darunter Content Management, SEO-Optimierung, Verwaltung von Kundendaten und mehr. Acquia bietet Lösungen für verschiedene Branchen wie Gesundheitswesen, Regierung und Einzelhandel, um ihre digitalen Kundenreisen zu verbessern. Die Plattform integriert sich mit über 80 Tools und erleichtert die kollaborative Inhaltserstellung und eine optimierte Bereitstellung. Acquia wird als führend im Bereich der digitalen Erlebnisplattformen anerkannt und setzt sich für Barrierefreiheit und Kundenerfolg ein.

Beschreibung

• Develop and execute go-to-market strategies for Acquia's offerings tailored to individual customer business cases • Identify and establish relationships with key corporate C-level representatives through prospecting, marketing leads, and expansion of existing account contacts • Build and nurture a strong sales pipeline and forecast through discovery calls and meetings • Drive the sales process and lead contract and approval processes for new deals, including price negotiation and contract-term approvals • Meet or exceed quota targets and sales-activity KPIs • Maintain accurate and realistic forecasts • Maintain meticulous data hygiene within Salesforce.com CRM • Coach and mentor BDRs on prospecting • Build awareness for Drupal and Acquia within large enterprises and system integrators • Build and maintain positive relationships with new and existing Acquia partners

🎯 Anforderungen

• Minimum of 5–7 years of experience in an Account Executive role at a SaaS company • Deep experience with SaaS technologies, preferably around website development or Web Content Management • Understands value creation selling • Demonstrated results from own pipeline generation; is a natural "hunter" • Demonstrated ability to handle both direct and indirect opportunities • Experience in a new business Sales role, ideally within a high growth organization • Strong analytical and writing abilities • Outstanding presentation skills • Excellent thought leadership traits with the ability to successfully drive fundamental changes in web strategies • Open to learning new technologies and collaborating with AI tools

🏖️ Vorteile

• Competitive healthcare coverage • Wellness programs • Take it when you need it time off • Parental leave • Recognition programs • Variable compensation • On-target earnings opportunity

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