Manager für Partnersicherheit und -erfolg

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Acronis

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Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Acronis ist ein weltweit führender Anbieter von Cyber Protection, der Datensicherung, Cybersecurity und Endpoint Management nahtlos für Managed Service Provider (MSP) integriert. Mit Lösungen wie Backup, Disaster Recovery sowie Advanced Endpoint Detection and Response (EDR) gewährleistet Acronis umfassende Sicherheit für unterschiedlichste Workloads auf mehreren Plattformen. Mit klarer Ausrichtung auf den Schutz vor modernen Bedrohungen bietet Acronis ein robustes Cybersecurity-Framework, das Data Governance und Compliance einbezieht – die vertrauenswürdige Wahl für Unternehmen, die verlässliche IT-Management-Lösungen suchen.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2003

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €250.000.000 Private Equity Round im 2022-07

Beschreibung

• Durchführung von Gebietsanalysen und -planung für zugewiesene Regionen zur Identifizierung der vielversprechendsten Partner, Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern auf Partnerseite sowie Gewährleistung einer regelmäßigen Kontaktfrequenz zu jedem Partner je nach Priorität • Abstimmung mit Acronis Cloud Distributors für gemeinsame Aktivitäten zur Channel Enablement und Vorantreiben des quartalsweisen Cloud-Umsatzwachstums durch Zusammenarbeit mit zugewiesenen Partnern • Schulung neuer und bestehender Partner zu bestehenden und neuen Produkten, tägliche Unterstützung neuer Partner in Geschäfts- und Technologieentwicklung sowie Begleitung durch Onboarding- und Enablement-Phasen unter Bereitstellung aller notwendigen Kenntnisse, Ressourcen und Tools • Durchführung von Account-Planung für alle betreuten Partner mit individuellen Details je nach Engagement, Loyalität und Reaktionsfähigkeit des Partners • Motivieren und Befähigen von Partnern, Acronis-Dienstleistungen an ihren bestehenden Kundenstamm zu verkaufen, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu halten • Steigerung der Partnerzufriedenheit und Agieren als vertrauenswürdiger Berater und zentraler Ansprechpartner während des gesamten Partner-Lifecycle • Umsetzung erfolgreicher Upsell-/Cross-Sell-Initiativen mit jedem Partner zur Erhöhung der Anbindungsrate für neue Services • Einbindung und Orchestrierung aller erforderlichen internen Ressourcen zur Unterstützung des Wachstums zugeteilter Partner, einschließlich Presales- und Technical-Support-Teams • Erstellung eines Profils für jeden betreuten Partner zu den Anbietern und Tools, die sie vertreiben oder verwenden, und Hinterlegung aller Informationen im Partner Passport • Verantwortlichkeit für das Lifecycle-Management der Partner und Pflege regelmäßiger Aktivitäten mit dem Fokus auf Schulung, Evangelisierung und das Eingehen von Verpflichtungen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebs- und Marketingerfahrung in der Softwarebranche (z. B. Channel Sales, Partner Account Manager, Channel Development innerhalb eines Softwareanbieters) • Nachweisliche Erfahrung in einem Cyber-Security-Unternehmen mit fundiertem Verständnis der Branchenpraktiken und -protokolle ist erforderlich • Tiefgehende Erfahrung im Channel- und Field-Sales sowie Verständnis für Geschäftsmodelle im Cloud-Markt • Ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Planungsfähigkeiten • Starke Orientierung am internen Kunden und die Bereitschaft, alle Geschäftsaspekte zu erlernen • Hohes Maß an Disziplin, Detailgenauigkeit und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld Fristen einzuhalten und gleichzeitig eine hohe Genauigkeit zu bewahren • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie zwischenmenschliche Fähigkeiten • Exzellente Organisations-, Problemlösungs- und Multitasking-Fähigkeiten • Teamorientierte, kooperative Arbeitsweise mit ausgeprägtem Erfolgswillen und Durchhaltevermögen • Selbstmotiviert, proaktiv und in der Lage, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten