Regional Sales Director – Northeast Region

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🕒 vor 5 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Actian

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1980

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

SaaS • Data Management • Enterprise

Actian ist ein Unternehmen, das Plattformen für Datenmanagement und Analysen anbietet und es Unternehmen ermöglicht, fundierte, datengetriebene Entscheidungen zu treffen. Ihre Produkte umfassen eine cloud-native SaaS-Lösung sowie eine umfassende Datenplattform mit Funktionen in den Bereichen Datenmanagement, Integration, Qualität, Analytik und Anwendungsmodernisierung. Die Technologie von Actian unterstützt flexible Bereitstellungsoptionen in On-Premises-, Cloud- und Hybrid-Umgebungen. Ihre Datenbanklösungen umfassen NoSQL, RDBMS und andere Datenbanksysteme, die ideal für vielfältige Anwendungen sind. Actian arbeitet mit großen Cloud-Plattformen wie Google Cloud, AWS und Microsoft Azure zusammen und bietet Lösungen für verschiedene Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Einzelhandel an. Das Unternehmen zielt darauf ab, Organisationen zu befähigen, indem es die Art und Weise vereinfacht, wie Daten verbunden, verwaltet und analysiert werden, und bietet dabei zuverlässige, skalierbare und leistungsstarke Lösungen an.

Beschreibung

• Own and exceed regional enterprise revenue targets • Drive net-new and expansion opportunities within large, complex organizations • Lead multi-stakeholder, enterprise sales cycles from discovery through close • Quantify and articulate business value, including: • Improved data trust, quality, and reliability • Reduced operational risk and manual effort • Faster, more efficient analytics and reporting • AI readiness with appropriate governance and guardrails to ensure trusted, responsible AI adoption • Partner cross-functionally with Sales Engineering, Product, Customer Success, and Marketing • Leverage cloud and technology partners to support enterprise sales motions

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise software sales experience • Experience with MEDDICC / 3 Why's and value-based selling • Proven success selling data management, data governance, data observability and analytics • Track record of closing complex, multi-year, six- and seven-figure enterprise deals • Strong executive presence and ability to sell at CIO/CDO/CTO level • Disciplined and methodical prospecting skill set and pipeline generation with proven success in obtaining net new logos • Disciplined, value-oriented seller with strong pipeline management and forecasting skills