Sales Development Representative [gn] – Deutschsprachig

🔥 vor 35 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💵 Mitarbeiter im Sales Development (SDR)

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Actian

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1980

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Actian ist ein Unternehmen, das Plattformen für Datenmanagement und Analysen anbietet und es Unternehmen ermöglicht, fundierte, datengetriebene Entscheidungen zu treffen. Ihre Produkte umfassen eine cloud-native SaaS-Lösung sowie eine umfassende Datenplattform mit Funktionen in den Bereichen Datenmanagement, Integration, Qualität, Analytik und Anwendungsmodernisierung. Die Technologie von Actian unterstützt flexible Bereitstellungsoptionen in On-Premises-, Cloud- und Hybrid-Umgebungen. Ihre Datenbanklösungen umfassen NoSQL, RDBMS und andere Datenbanksysteme, die ideal für vielfältige Anwendungen sind. Actian arbeitet mit großen Cloud-Plattformen wie Google Cloud, AWS und Microsoft Azure zusammen und bietet Lösungen für verschiedene Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Einzelhandel an. Das Unternehmen zielt darauf ab, Organisationen zu befähigen, indem es die Art und Weise vereinfacht, wie Daten verbunden, verwaltet und analysiert werden, und bietet dabei zuverlässige, skalierbare und leistungsstarke Lösungen an.

Beschreibung

• Verantwortung für die Outbound-Prospecting-Aktivitäten in deutschsprachigen Märkten und weiteren zugewiesenen europäischen Regionen • Durchführung von Kaltakquise und Qualifizierungsgesprächen vorwiegend auf Deutsch mit Interessenten in der DACH-Region • Bearbeitung und Qualifizierung eingehender Leads mit zeitnaher und relevanter Nachverfolgung • Recherche zu Zielunternehmen, Geschäftsbereichen, Entscheidungsträgern und Kaufsignalen • Entwicklung von Gebiets- und Account-Plänen in Zusammenarbeit mit den Account Executives von Jaspersoft • Ansprache von Interessenten per Kaltakquise, gezielten E-Mails, LinkedIn und Account-Based Outreach • Erstellung relevanter und personalisierter Nachrichten auf Grundlage der Rolle, Branche, des Marktes und der geschäftlichen Prioritäten des Interessenten • Entwicklung deutschsprachiger Outreach-Aktivitäten für Kunden und Interessenten in deutschsprachigen Märkten • Identifizierung von Organisationen, die von Embedded Reporting, Analytics und Business Intelligence profitieren könnten • Ansprache mehrerer Stakeholder innerhalb der Ziel-Accounts • Durchführung erster Qualifizierungsgespräche, um geschäftliche Herausforderungen, Prioritäten, Zeitpläne und die potenzielle Eignung von Jaspersoft zu verstehen • Generierung qualifizierter Discovery-Meetings und Vertriebschancen • Betreuung von Interessenten über strukturierte Outreach-Cadences und konsequente Nachverfolgung • Pflege präziser und zeitnaher Informationen in Salesforce und anderen Vertriebssystemen • Überwachung der Ergebnisse, Anpassung der Prospecting-Strategie und frühzeitige Meldung von Hindernissen • Nutzung vom Unternehmen freigegebener KI-Tools zur Verbesserung von Account-Recherche, Messaging, Gesprächsvorbereitung und Nachbereitung • Kontinuierlicher Ausbau der Kenntnisse über Jaspersoft, seine Anwendungsfälle, Kunden, Wettbewerber und Zielmärkte

🎯 Anforderungen

• Erste Berufserfahrung als SDR, BDR oder in einer vergleichbaren Outbound-Sales-Position • Nachweisbare Erfahrung in Kaltakquise, Account-Recherche und der Gewinnung von Neukunden • Sicheres Führen professioneller Prospecting- und Qualifizierungsgespräche auf Deutsch • Sicherer Umgang mit täglichen Aktivitäts-, Meeting- und Pipeline-Zielen • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Fähigkeit, Messaging und Kommunikationsstil an unterschiedliche europäische Märkte und Geschäftskulturen anzupassen • Sicherer Umgang mit eingehenden Leads und Outbound-Prospecting-Aktivitäten • Fähigkeit, mehrere Accounts, Kontakte und Sales-Cadences effektiv zu verwalten • Erfahrung mit CRM-, Sales-Engagement- und Prospecting-Tools • Kenntnisse in Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator, Cognism, ZoomInfo oder Demandbase sind von Vorteil • Ausgeprägte Organisations-, Priorisierungs- und Zeitmanagementfähigkeiten • Proaktive, verantwortungsbewusste und belastbare Arbeitsweise • Lernbereitschaft, Neugier und die Fähigkeit, Feedback schnell umzusetzen • Motivation, sich weiterzuentwickeln und im Laufe der Zeit mehr Verantwortung zu übernehmen • Erfahrung im Prospecting für Business Intelligence, Analytics, Embedded Software, Enterprise Software oder verwandte Technologielösungen ist von Vorteil • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich • Fließende, professionelle Englischkenntnisse sind für die interne Zusammenarbeit, Schulungen und die teamübergreifende Kommunikation erforderlich • Verhandlungssichere Französischkenntnisse sind ein großer Vorteil

🏖️ Vorteile

• Strukturierte Coachings, Produktschulungen und Sales Enablement • Kontakt zu Enterprise-Kunden und Softwareunternehmen in mehreren Märkten • Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Account Executives, Solutions Engineers und Vertriebsleitern • Entwicklungsmöglichkeiten im Vertrieb und in anderen kaufmännischen Bereichen • Praktische Erfahrung im Einsatz von KI zur Verbesserung moderner Prospecting-Aktivitäten • International geprägtes Arbeitsumfeld • Wettbewerbsfähiges Grundgehalt • Leistungsabhängige variable Vergütung • Länderspezifische Zusatzleistungen