Enterprise Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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ActivTrak

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🏢 Unternehmen

SaaS • Productivity • Enterprise

ActivTrak ist eine führende Plattform für Workforce-Analytik und bietet robuste Lösungen für die Überwachung der Mitarbeiterproduktivität, das Workforce-Management und die Produktivitätsmessung. Mehr als 9. 500 Unternehmen nutzen seine Dienste, um durch aufschlussreiche Produktivitätsberichte, KI-gestütztes Coaching und anpassbare Dashboards die Produktivität und Leistung zu verbessern. Zu den umfassenden Funktionen gehören Zeiterfassung, Planverfolgung, Kapazitätsplanung, Engagement-Erkennung und Technologieoptimierung. ActivTrak engagiert sich für die Transformation der Effizienz und Sicherheit von Arbeitskräften und erleichtert datengesteuerte Entscheidungen für ein verbessertes Leistungs- und Produktivitätsmanagement.

Beschreibung

• Strategically prospect, acquire, and onboard new logos while effectively expanding business within your assigned customer accounts. • Develop and execute against a territory plan to maximize market penetration and achieve sales targets. • Act as a trusted advisor to prospects and customers, employing a deep understanding of their business challenges to present ActivTrak as a strategic solution. • Proactively identify and cultivate strong, long-term relationships with key decision-makers and stakeholders. • Lead impactful discovery calls and client meetings, crafting compelling presentations, personalized demonstrations, and tailored proposals that clearly articulate ActivTrak's ROI. • Leverage Salesforce (SFDC) as your primary sales hub, meticulously managing daily activities, ensuring data hygiene, and providing accurate, data-driven pipeline forecasts. • Partner with Solution Consultants, Customer Success and others to build robust pipelines, overcome objections, and successfully close complex deals.

🎯 Anforderungen

• 5 years in a quota-carrying B2B SaaS sales role. • Demonstrated success in managing and negotiating complex deals, with a track record of closing opportunities valued at $100k+ ARR. • A track record of exceeding quota and driving growth within a territory. • Exceptional self-motivation, a strong sense of urgency, and a relentless drive to win and lead. • Strong written and verbal communication skills, with the ability to articulate complex solutions clearly and persuasively. • Proven track record of converting prospects and closing deals over the phone in a high-volume, fast-paced sales environment while consistently achieving quotas. • Experience in utilizing established sales methodologies such as MEDDIC, Sandler, Challenger Sales, or Command of the Message. • Proficient with SFDC. • Experience with Clari preferred. • Data-driven mindset with the ability to analyze sales metrics, understand key performance indicators, and manage daily activities to achieve targets. • Strong business acumen and the ability to understand and effectively communicate business concepts to diverse audiences.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation and benefits • Position is remote within US (Austin, TX preferred) • Minimal travel • Limited physical demands