Account Executive (APAC)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 10 Minuten

🌏 Überall auf der Welt

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Adapty.io

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €2.000.000 Seed Round - Adapty im 2022-03

SaaS • B2B

Adapty ist eine Plattform für Revenue Management bei In-App-Käufen und mobilen Abonnements. Sie bietet Entwickler-SDKs (iOS, Android, React Native, Flutter, Unity usw. ), einen No-Code-Paywall- und Flow-Builder, A/B-Tests, Analysen zu Umsatz und Lebenszeitwert, Tools zur Reduzierung von Rückerstattungen, Integrationen mit Analytik- und Zahlungssystemen sowie Web-to-App-Trichter. Adapty unterstützt Entwickler, Marketer und App-Besitzer dabei, Abonnements schnell ohne Servercode zu integrieren und zu verwalten, Paywalls und Preise zu optimieren, Experimente durchzuführen und Kaufereignisse mit anderen Diensten zu synchronisieren. Es richtet sich an Indie-Apps, Startups, Verlage und Unternehmen und legt Wert auf hohe Zuverlässigkeit, SOC2-konforme Sicherheit und Kundenbetreuung.

Beschreibung

• Vertrieb von Adaptys SaaS-Produkt für In-App-Käufe und Paywall-Management in mobilen Apps • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus in China – von der Lead-Generierung und dem Erstgespräch über Verhandlungen und den Vertragsabschluss bis zur Übergabe • Proaktiver Aufbau der Pipeline durch Identifizierung von Accounts mit hohem Potenzial und die Anbahnung neuer Gespräche • Konvertierung eingehender Leads mit hoher Kaufabsicht von führenden App-Unternehmen aus den Bereichen KI, Dienstprogramme, Produktivität, Foto und Video, Bildung sowie weiteren Abonnementkategorien • Durchführung beratender Verkaufsgespräche, um die Herausforderungen der Kunden bei Monetarisierung und Wachstum zu verstehen und Adapty als strategische Lösung zu positionieren • Aufbau von Beziehungen zu Gründern sowie Führungskräften aus den Bereichen Monetarisierung, Produkt und Growth und zur chinesischen App-Entwickler-Community • Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Customer Success, Marketing, Partnerships und Product, um strategisch wichtige Accounts zu gewinnen • Einbringen von Marktkenntnissen in die Go-to-Market-Strategie für China • Verantwortung für die Qualität der Pipeline, die Genauigkeit der Forecasts und die Umsatzziele

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in SaaS, AdTech, MarTech, mobiler Technologie oder einem anderen B2B-Tech-Vertriebsumfeld • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau der Pipeline und beim Abschluss von Neugeschäft • Fundierte Kenntnisse des chinesischen Mobile-App-Ökosystems • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit App-Entwicklern, Publishern oder digitalen Unternehmen • Verständnis dafür, wie chinesische Kunden Kaufentscheidungen treffen – einschließlich des Umgangs mit ausbleibenden oder verzögerten Antworten, des Einholens nicht proaktiv bereitgestellter Informationen und des langfristigen Vertrauensaufbaus • Aktive Teilnahme an der chinesischen App-Entwickler-Community sowie die Fähigkeit, über das persönliche Netzwerk Türen zu öffnen • Ausgeprägte Fähigkeiten in Discovery, Verhandlung und Beziehungsaufbau mit kaufmännischen und technischen Ansprechpartnern • Verständnis von SDKs, Abonnementinfrastrukturen, Attribution oder App-Monetarisierung • Erfahrung im Vertrieb an chinesische App-Unternehmen, die in die USA, die EU oder nach Südostasien expandieren • Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System • Interesse an mobiler Monetarisierung, Abonnements und Wachstum

🏖️ Vorteile

• Überdurchschnittliche Vergütung, die direkt an Ihre Ergebnisse geknüpft ist • Flexibles Arbeiten im Homeoffice • Möglichkeit, vor Ort in den Büros in Belgrad oder London zu arbeiten • Sprachlernangebote • Sportangebote • Krankenversicherung • Zuschuss für die Ausstattung mit einem Laptop