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ADI Global Distribution

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🤝 B2B

🔧 Hardware

🔐 Sicherheit

B2B • Hardware • Security

ADI Global Distribution ist ein führender globaler Distributor von Sicherheits-, Audiovisual- (AV) und Niederspannungsprodukten. Mit über 110. 000 aktiven Kunden und einer Präsenz in mehr als 20 Ländern bietet ADI Tausende von Produkten und Mehrwertdienste zur Unterstützung von Kundenprojekten an. Kürzlich hat das Unternehmen sein Portfolio durch die Übernahme von Snap One erweitert, um seine Vertriebsfähigkeiten für intelligente Technologien zu verbessern.

Beschreibung

• Own the end-to-end enterprise sales cycle—from prospecting and qualification to proposal, negotiation, and closure. • Lead outbound strategy, pipeline creation, and targeted account penetration for enterprise and mid-market clients. • Map and navigate complex accounts, building strong relationships with CXOs, technology leaders, and procurement stakeholders. • Present Company’s capabilities, case studies, and value propositions with clarity and confidence. • Collaborate closely with Pre-Sales to shape tailored proposals, solution workshops, and client presentations. • Maintain accurate CRM hygiene, sales documentation, and forecasting to support business planning. • Stay aligned with delivery, marketing, and leadership teams to ensure client expectations are met and long-term partnerships are nurtured.

🎯 Anforderungen

• 5–12 years of experience in IT services, product engineering, or custom software development sales. • Strong track record of prospecting, qualifying, and closing enterprise or mid-market accounts. • Deep understanding of the US B2B/enterprise buyer journey, evaluation criteria, and decision-making dynamics. • Experience selling offshore development or engineering services (preferred). • Proficiency in CRM tools (Salesforce, HubSpot, Zoho, or similar) with strong discipline in managing pipeline and forecasting. • Excellent communication, negotiation, and stakeholder engagement skills. • Ability to operate with autonomy, manage multiple pursuits, and drive outcomes in a fast-paced environment.