Enterprise Sales Account Manager – State & Local Government

🔥 vor 14 Stunden

🌽 Illinois, Minnesota, +1 weitere Bundesländer – Remote

🌽 Illinois – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $182.900 - $293.900 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Adobe

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

💼 Beratung

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Software

Adobe ist ein globaler Marktführer für digitale Medien und Lösungen für digitales Marketing. Bekannt für seine innovativen Softwareprodukte – darunter Adobe Photoshop, Acrobat und die Creative Cloud – befähigt Adobe Einzelpersonen und Unternehmen, beeindruckende visuelle Inhalte und Webinhalte zu erstellen. Das Unternehmen legt den Fokus auf Kreativität, Design und digitale Erlebnisse und bietet Tools, die alles unterstützen – von Bild- und Videobearbeitung über Dokumentenmanagement bis hin zu Digital‑Marketing‑Analytics. Die Lösungen von Adobe werden in zahlreichen Branchen eingesetzt und zielen darauf ab, zu revolutionieren, wie Menschen und Marken ihre Geschichten plattformübergreifend vermitteln. Mit einem starken Fokus auf Kundenerlebnis und Spitzentechnologie fördert Adobe eine Kultur der Kreativität, Inklusion und des kontinuierlichen Lernens.

Beschreibung

• Run an enterprise sales territory focused on state and local government customers • Develop target named account strategies and tactical penetration plans • Build and maintain C-level and VP-level relationships within target accounts • Develop value propositions based on return-on-investment and cost/benefit analysis • Identify prospects, assess suitability, and finalize new deals • Sell software licenses and services against annual revenue targets • Coordinate with pre-sales and professional services teams • Generate creative ideas and participate in marketing events • Provide accurate and timely sales forecasts • Develop, maintain, and strengthen third-party relationships

🎯 Anforderungen

• 5–10 years of demonstrated sales experience with Tier 1 and Tier 2 government customers • Understanding of the public sector industry, especially digital customer experience • Understanding of competitor solution footprints in the information systems marketplace • Ability to understand prospects’ business requirements and value models • Ability to adapt quickly and articulate value propositions clearly • Ability to work cross-functionally and collaboratively throughout the sales process • Successful experience selling high-value, long-lead-time enterprise software solutions of $500K and above • Strong new business development skills and a track record of sales quota attainment • Resourceful and proactive approach with perseverance and strong achievement orientation • Strong communication, presentation, negotiation, organizational, and attention-to-detail skills • Proficient networking and relationship-building with senior industry leaders and key influencers • High comfort level and presence with senior government executives • Accomplished history selling to business, technical, IT, and C-level executives at multiple levels • Bachelor’s degree or equivalent experience in a related area • Approximately 50% regional travel by land and/or air

🏖️ Vorteile

• Sales commission plans as short-term incentives • Certain roles may be eligible for a new hire equity award • Comprehensive benefits programs • Accessible recruiting process and reasonable accommodations • Employee culture focused on empowerment, feedback, growth, people, purpose, and community