Senior Manager Enterprise Sales (CXO)

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Adobe

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

Software • Digital Marketing • Creative Services

Adobe ist ein globaler Marktführer für digitale Medien und Lösungen für digitales Marketing. Bekannt für seine innovativen Softwareprodukte – darunter Adobe Photoshop, Acrobat und die Creative Cloud – befähigt Adobe Einzelpersonen und Unternehmen, beeindruckende visuelle Inhalte und Webinhalte zu erstellen. Das Unternehmen legt den Fokus auf Kreativität, Design und digitale Erlebnisse und bietet Tools, die alles unterstützen – von Bild- und Videobearbeitung über Dokumentenmanagement bis hin zu Digital‑Marketing‑Analytics. Die Lösungen von Adobe werden in zahlreichen Branchen eingesetzt und zielen darauf ab, zu revolutionieren, wie Menschen und Marken ihre Geschichten plattformübergreifend vermitteln. Mit einem starken Fokus auf Kundenerlebnis und Spitzentechnologie fördert Adobe eine Kultur der Kreativität, Inklusion und des kontinuierlichen Lernens.

Beschreibung

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Teams von Enterprise Account Executives (AEs) • Verantwortung für Adobes wichtigste FSI-Accounts, Steuerung von Wachstum und Kundenbindung • Entwicklung überzeugender Value Propositions und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten • Zusammenarbeit mit Solution-Sales- und CXO-Teams zur Umsetzung der Go-to-Market-(GTM)-Strategie • Erstellung präziser Forecasts und Sicherstellung eines erstklassigen Account Managements • Förderung der Kundenakzeptanz, Durchführung von QBRs und Initiativen zur Wertrealisierung

🎯 Anforderungen

• Erfahrung in der Führung von umsatzverantwortlichen AE-Teams im SaaS-Umfeld (keine Overlay-Rollen) • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb von SaaS-Plattformen (Software + Services von Vorteil) • Nachweisliche Verkaufserfolge im Umgang mit CIO-/CDO-/CMO-Stakeholdern, idealerweise in einigen der folgenden Branchen: Telekommunikation, Pharma, Energie • Erfahrung mit komplexen, unternehmensweiten Verkaufszyklen • Ausgeprägte Coaching- und Führungsfähigkeiten; nachweisliche Erfolge in der Teamentwicklung • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.

🏖️ Vorteile

• Learning Fund: Bis zu 11.000 US-Dollar pro Jahr für Aus- und Weiterbildung sowie berufliche Entwicklung. • Unterstützung bei Kinderbetreuung: Wir übernehmen die Kosten für die Kinderbetreuung für Kinder bis zu 6 Jahren. • Zusätzliche Wellbeing-Tage: Zusätzliche bezahlte freie Tage zur Erholung. • Wellbeing-Budget: Persönliches Erstattungsbudget für Fitness, psychische Gesundheitsunterstützung oder ähnliche Maßnahmen.