Sales Manager – Cloud Providers, Strategic Partnerships

🕒 vor 26 Tagen

🏄 California, Idaho, +3 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🥔 Idaho – Remote 🎰 Nevada – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Adtran

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

📡 Telekommunikation

🏢 Unternehmen

Telecommunications • Enterprise • Technology

Adtran ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung innovativer Netzwerk- und Kommunikationslösungen für verschiedene Branchen konzentriert. Sie sind spezialisiert auf Produkte und Dienstleistungen im Bereich offenes optisches Netzwerk, Netzwerkinfrastruktur-Sicherung, Glasfaserzugang und -aggregation, Lösungen für den Wohn- und Geschäftsbereich, Cloud-Software und mehr. Adtran bedient Branchen wie Telekommunikation, Versorgungsunternehmen und Kabelnetzbetreiber (MSOs) mit fortschrittlichen Technologien, einschließlich 5G, IoT, softwaredefinierte Netzwerke und KI-gesteuerte Managementlösungen. Sie spielen auch eine bedeutende Rolle in End-to-End-Glasfasernetzwerklösungen und sind seit über 30 Jahren ein Pionier in der Vernetzung von Amerika. Ihre Zusammenarbeit mit Partnern wie Dell Technologies hilft bei der Entwicklung sicherer, skalierbarer Cloud-Infrastrukturen, was Adtran zu einem wichtigen Akteur bei der Förderung der nächsten Welle von Konnektivitätsinnovationen macht.

Beschreibung

• Lead the sales efforts necessary to grow existing hyperscale customers and acquire new accounts • Identify and pursue new sales opportunities in emerging areas • Build and nurture long-term relationships with key decision-makers • Develop and execute a tailored sales strategy • Leverage market movement away from large hyperscale players • Partner with internal Product and Business Development teams • Drive complex negotiations and manage sales cycles • Work closely with marketing, product, and technical teams • Accurately forecast sales activities and opportunities

🎯 Anforderungen

• Minimum of 8+ years of experience in sales or business development • Proven track record in selling Optical networking equipment • Understanding of L2 and L3 product applications • Understanding of data centers • Good understanding of the hyperscale, cloud services, and data center markets • Broad understanding of AI compute, edge computing, and disaggregated data center designs • Strong ability to identify, pursue, and close new business opportunities • Experience navigating long sales cycles and managing complex sales processes • Solid understanding of optical networking solutions, AI-driven compute infrastructures, and edge networking technologies • Excellent communication, interpersonal, and networking skills

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities