Army Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🌶️ New Mexico – Remote

🌶️ New Mexico – Remote

💵 $250.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AECOM

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1990

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

AECOM ist das weltweit anerkannte Beratungsunternehmen für Infrastruktur, das gemeinsam mit Kundinnen und Kunden innovative Lösungen für die komplexesten Herausforderungen liefert und dabei langfristige Werte für kommende Generationen schafft. Mit einem klaren Fokus auf Chancengerechtigkeit, Diversität und Inklusion nutzt AECOM technische Expertise und digitale Innovation, um transformative Ergebnisse in der Infrastrukturentwicklung, im Bereich Nachhaltigkeit und in sozialen Systemen voranzutreiben. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Services – darunter Architecture & Design, Construction Management, Engineering und Environmental Services – und ist in verschiedenen Märkten wie Verkehr, Energie, Gesundheitswesen und bei nationalen Regierungen tätig. Mit starkem Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit, technischer Exzellenz und gesellschaftlicher Wirkung setzt sich AECOM dafür ein, eine bessere Welt zu gestalten.

Beschreibung

• Drive sustainable and reproducible account growth for the DOD Army Team within National Governments • Develop and manage strategic plans, account plans, opportunity targets, pipelines, and growth targets • Analyze market intelligence, external drivers, competitors, and small-business opportunities • Coordinate with Regional Business Lines, Business Line Leaders, Regional Executives, and Engagement Teams • Monitor program/project opportunities and optimize portfolio quality across regions and business lines • Maintain account performance awareness and align bookings and pipeline with monthly projections • Review and update the Salesforce pipeline weekly • Develop capture plans for major pursuits and assist with teaming and negotiations • Coordinate with FBS and Marketing and facilitate risk management sign-offs, pricing, proposal reviews, and federal requirements • Monitor contract capacity, program manager performance, subcontractor positions, and underperforming contracts • Lead and manage key client relationships and optimize cross-selling opportunities • Oversee corrective actions and client recoveries to ensure satisfaction • Maintain FAR compliance and serve on joint venture boards for larger programs • Review CPAR reports and rebuttals and assess contract performance and risk • Resolve organizational conflict of interest issues • Communicate account status, goals, and metrics up the National Governments chain • Lead business line reviews and client engagements • Promote the AECOM/National Governments brand and build federal teams • Manage client relations, market analysis, strategy development, positioning, capture, and client contracts worldwide • Develop and execute strategic and client account plans to achieve annual targets and grow the program • Advocate for the assigned account across FMS, MILCON, SRM design, master planning, AE, environmental, energy performance, construction management, and construction quality assurance services • Collaborate across AECOM Business Lines and operating geographies • Identify new opportunities and work with others to win task orders and contracts • Monitor AECOM team performance and resolve client issues • Report to an Account Director for the National Government’s Business Lines in DCS Americas

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in architecture, engineering, or another related discipline aligned with AECOM’s Business Lines • 15+ years of experience working with US Federal government agencies on Architect-Engineering programs • 6+ years in a leadership role • US citizenship required • Travel throughout CONUS and some OCONUS required • In-depth knowledge of consultative selling approaches • Outstanding communication skills • Expert negotiation skills • Expertise in project management for complex, multi-country, multi-business unit deals • Knowledge of and/or willingness to quickly learn AECOM's entire portfolio • CRM (Salesforce) experience is a plus

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision benefits • Life, AD&D, and disability benefits • Paid time off • Leaves of absence • Voluntary benefits and perks • Flexible work options • Well-being resources • Employee assistance program • Business travel insurance • Service recognition awards • Retirement savings plan • Employee stock purchase plan • Award-winning training and development programs • In-person Day 1 onboarding at an AECOM office location

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