Army Client Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🌶️ New Mexico – Remote

🌶️ New Mexico – Remote

💵 $250.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AECOM

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1990

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

AECOM ist das weltweit anerkannte Beratungsunternehmen für Infrastruktur, das gemeinsam mit Kundinnen und Kunden innovative Lösungen für die komplexesten Herausforderungen liefert und dabei langfristige Werte für kommende Generationen schafft. Mit einem klaren Fokus auf Chancengerechtigkeit, Diversität und Inklusion nutzt AECOM technische Expertise und digitale Innovation, um transformative Ergebnisse in der Infrastrukturentwicklung, im Bereich Nachhaltigkeit und in sozialen Systemen voranzutreiben. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Services – darunter Architecture & Design, Construction Management, Engineering und Environmental Services – und ist in verschiedenen Märkten wie Verkehr, Energie, Gesundheitswesen und bei nationalen Regierungen tätig. Mit starkem Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit, technischer Exzellenz und gesellschaftlicher Wirkung setzt sich AECOM dafür ein, eine bessere Welt zu gestalten.

Beschreibung

• Develop and manage strategic direction, intelligence, positioning, and account plans for AECOM’s DOD Army account • Identify external market drivers, competitors, small-business opportunities, and investment priorities • Develop opportunity targets, growth goals, pipelines, and client acquisition strategies • Coordinate with Regional Business Lines, Business Line Leaders, Regional Executives, and engagement teams • Monitor account performance, bookings, pipeline, projections, contract capacity, and portfolio quality • Review and update the Salesforce pipeline and ensure capture plans for major pursuits • Support teaming, negotiations, pricing, proposal reviews, risk-management sign-offs, and federal requirements • Lead major proposals and develop strategies for underperforming contracts • Lead and manage relationships with major clients and optimize cross-selling opportunities • Oversee corrective actions, recoveries, client engagements, and client satisfaction • Maintain FAR compliance, participate on joint-venture boards, and review CPAR reports and rebuttals • Resolve organizational conflict-of-interest issues and de-conflict business-line concerns • Communicate account status, goals, metrics, progress, and reviews across the National Governments organization • Promote the AECOM/National Governments brand, motivate teams, and support professional activities and paper development • Lead client relations, market analysis, strategy development, positioning, capture, and contract management worldwide • Lead and coordinate client engagement to identify opportunities and win task orders and new contracts • Monitor AECOM team performance delivering technical services and resolve client issues • Collaborate across AECOM Business Lines and operating geographies to drive account growth

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in architecture, engineering, or another related discipline aligned with AECOM’s Business Lines • 15+ years of experience working with US Federal government agencies on Architect-Engineering programs • 6+ years in a leadership role • US citizenship required • Travel throughout CONUS and some OCONUS, driven by project and opportunity needs • In-depth knowledge of consultative selling approaches • Outstanding communication skills • Expert negotiation skills • Expertise in project management for complex, multi-country, multi-business-unit deals • Knowledge of, or willingness to quickly learn and adapt to, AECOM's entire portfolio • CRM (Salesforce) experience is a plus

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision benefits • Life, AD&D, and disability benefits • Paid time off • Leaves of absences • Voluntary benefits and perks • Flexible work options • Well-being resources • Employee assistance program • Business travel insurance • Service recognition awards • Retirement savings plan • Employee stock purchase plan • Award-winning training and development programs • In-person Day 1 onboarding at an AECOM office location

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