Commercial Sales Manager

🔥 vor 23 Stunden

🐊 Florida – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

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AeroCloud

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

☁️ SaaS

🚗 Transport

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €12.600.000 Series A - AeroCloud im 2023-02

SaaS • Transport • Artificial Intelligence

AeroCloud ist ein Unternehmen für cloudbasierte Flughafenmanagement-Software, das modulare SaaS-Lösungen zur Optimierung von Flughafenabläufen und der Passagierabwicklung anbietet. Das Kernprodukt ist ein Airport Operations System (AOS), das mithilfe von prädiktiver KI und maschinellem Lernen Echtzeit-Transparenz, automatisierte Workflows und intelligentere Planung für Betriebs-, IT- und kommerzielle Teams bietet. AeroCloud bietet Passagierabwicklungslösungen (CUPPS/CUSS), Abfertigungskontrolle, Gate-/Flug-/Asset-Management, Fluginformationsanzeigen und ein computergestütztes Passagierflussüberwachungsprodukt namens AeroCloud Optic, das Passagiere anonym in Echtzeit verfolgt und zählt. Die Plattform betont Skalierbarkeit, rollenbasierten Zugriff, keine Benutzerbeschränkungen/Lizenzgebühren, 24/7-Support und richtet sich weltweit an Flughäfen, Fluggesellschaften, Bodenabfertiger und FBOs.

Beschreibung

• Manage end-to-end Sales Cycle including prospecting, qualification, deal strategy, and cross-functional execution. • Own a defined list of target accounts, managing the process from discovery through to purchase order completion. • Cultivate relationships within the industry, attending key events and conferences both domestically and internationally. • Collaborate closely with the RFP/Bids and Proposals team to ensure seamless support. • Work with the Customer Success team to manage upsell and cross-sell opportunities, contributing to ARR growth. • Maintain detailed sales plans and provide accurate weekly forecasting via CRM. • Meet quarterly and annual sales targets. • Stay informed about developments in the aviation, aerospace, and airport industries.

🎯 Anforderungen

• An experienced SaaS professional with a proven track record of 3+ years as an individual contributor or sales leader, with experience using the MEDDIC framework. • Experience working with State and Federal Agencies is a plus • Strong active listening skills with the ability to ask insightful questions and uncover business value. • Familiarity with HubSpot CRM is a plus. • Experience with Purchasing Cooperatives including Carahsoft, SHI, CDW and more is a plus. • Excellent time management skills and the ability to manage and prioritize multiple tasks. • Proven success in managing complex sales cycles with multiple buyer personas. • Ability to implement land-and-expand strategies and act as a trusted advisor in a platform environment.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Best in class Share / Equity Scheme • 20 days annual leave + statutory holidays • Take your birthday off work on us as well • Extensive upskilling and training • 401k scheme (employee only contributions) • Company funded health insurance • Company funded dental and vision insurance