Account Executive II

🕒 vor 22 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Affirm

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💳 Fintech

👥 B2C

🛍️ eCommerce

💰 Post-IPO Equity im 2021-01

Fintech • B2C • eCommerce

Affirm ist ein Finanztechnologieunternehmen, das einen "Jetzt kaufen, später zahlen"-Service bietet und es Verbrauchern ermöglicht, Einkäufe zu tätigen und diese über flexible Zahlungspläne im Laufe der Zeit zu bezahlen. Affirm beseitigt versteckte Gebühren und Zinseszinsen und bietet klare Bedingungen für seine Nutzer. Das Unternehmen bietet auch die Affirm-Karte an, eine Debitkarte, die es Benutzern ermöglicht, bei größeren Einkäufen eine Ratenzahlung anzufordern oder kleinere Einkäufe vollständig zu bezahlen. Affirm arbeitet mit verschiedenen Einzelhändlern in mehreren Kategorien zusammen, darunter Elektronik, Bekleidung und Reisen, und bietet Kunden die Bequemlichkeit, sowohl online als auch in physischen Geschäften beim Checkout über Zeit zu zahlen. Die Dienste von Affirm sind in Apple Pay integriert, sodass Kunden Zahlungen nahtlos von ihrem iPhone oder iPad aus vornehmen können.

Beschreibung

• Own a defined territory and revenue plan for complex, high-growth merchants with up to $300M in annual sales • Develop account strategy, prioritization model, pipeline plan, and execution cadence to achieve signed GMV and revenue targets • Generate and develop net-new pipeline through outbound prospecting, partner channels, events, referrals, and internal resources • Lead executive discovery with founders, C-suite executives, and senior functional leaders • Set account, stakeholder engagement, competitive positioning, resource, negotiation, and path-to-close strategies • Build quantified business cases covering conversion, average order value, customer acquisition, repeat purchase, GMV, revenue, unit economics, and operational impact • Design merchant solutions, including product configuration, integration path, rollout strategy, and customer experience • Navigate complex buying processes involving procurement, security, legal, and risk requirements • Lead commercial negotiations on pricing, terms, and partnership structure • Develop recommendations for non-standard partnerships and exceptions requiring internal approval • Lead cross-functional deal teams across Partnerships, Risk, Legal, Implementation, and Merchant Pricing • Own the handoff from contract signature through integration and launch • Maintain Salesforce, assess deal stage and risk, and provide weekly and quarterly forecasts • Represent merchant, industry, and competitive insights internally to influence product and go-to-market improvements • Share account strategies, executive messaging, business cases, and deal practices to raise team performance

🎯 Anforderungen

• 4 or more years of quota-carrying, full-cycle closing experience in B2B SaaS, fintech, payments, e-commerce, or another complex technology environment • Demonstrated record of meeting or exceeding revenue targets and creating self-sourced pipeline in a new-logo acquisition role • Experience leading complex, multi-stakeholder sales cycles and building relationships with executive and functional decision-makers • Strong consultative discovery, objection handling, negotiation, and closing skills • Ability to establish a clear decision process and mutual action plan • Ability to analyze merchant and market data, develop a quantified business case, and communicate financial and strategic value • Experience coordinating legal, risk, technical, pricing, operational, and implementation stakeholders • Strong territory planning, pipeline management, CRM discipline, and forecasting capabilities • Excellent written and verbal communication, including executive presentations and concise internal updates • High ownership, sound judgment, resilience, and ability to operate effectively in a fast-changing environment with multiple priorities • Experience selling payment, lending, commerce, financial software, or solutions requiring technical integration and commercial structuring • Familiarity with e-commerce platforms, APIs, payment flows, implementation requirements, and merchant economics • Experience using MEDDPICC, Challenger, or Sandler sales methodologies • Prior business development or high-volume prospecting experience • Visa sponsorship is not available for this position

🏖️ Vorteile

• Equity rewards may be included in the total compensation package • Monthly stipends for health, wellness, and tech spending • 100% subsidized medical coverage for employees and dependents • Dental and vision coverage for employees and dependents • Remote-first work with flexibility within the country of employment • Flexible time off • Generous holiday calendars • Employee stock purchase plan (ESPP) allowing employees to buy Affirm stock at a discount • Inclusive interview process and disability accommodations • In-person onboarding experience for all new hires

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