Enterprise Account Executive

🕒 vor 3 Tagen

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

🏄 California, New York, +2 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote ⛷️ Utah – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AfterShip

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

📣 Marketing

🛍️ eCommerce

Consulting • Marketing • eCommerce

AfterShip ist eine umfassende Plattform für die Zeit nach dem Kauf, die sich auf die Verbesserung der Kundenerlebnisse durch ihre Produktpalette spezialisiert hat, darunter Sendungsverfolgung, Retourenmanagement, voraussichtliche Lieferprognosen und Garantieverwaltung. Es bietet Unternehmen Tools zur Optimierung der Versandprozesse, Automatisierung von Retouren und Verbesserung des Kundenerlebnisses durch nahtlose Integrationen mit verschiedenen E-Commerce-Plattformen. Mit einem Fokus auf der Verringerung von Reibungsverlusten in der Kundenreise und der Optimierung der Logistik unterstützt AfterShip Einzelhändler und Marktplätze dabei, ein reibungsloses Erlebnis nach dem Kauf zu gewährleisten.

Beschreibung

• Own new business across a named list of enterprise eCommerce retailers and D2C brands from account research through negotiation and close • Build and run account plans using executive outreach, BDR, marketing, and partner-sourced pipeline • Earn meetings with senior leaders across eCommerce, Customer Experience, Operations, Supply Chain, and Finance • Lead consultative discovery and build executive business cases tied to support costs, shipping spend, return rates, and repeat purchase revenue • Qualify opportunities using structured frameworks such as MEDDICC and drive mutual action plans • Orchestrate deal teams with Solutions Architects and Product Marketing • Navigate security reviews, legal redlines, procurement, and multi-year, multi-product negotiations • Work with Shopify Plus partners, commerce agencies, and system integrators to source and accelerate deals • Own accurate forecasts in HubSpot and use Gong for call review and coaching • Represent AfterShip at executive meetings, onsites, and industry events • Hand off closed customers to Onboarding and Customer Success for adoption and expansion

🎯 Anforderungen

• 5+ years of full-cycle SaaS closing experience, including 3+ years selling to enterprise accounts • Documented record of hitting or exceeding quota • History of closing six-figure, multi-stakeholder deals with sales cycles of six months or longer • Experience selling to VP and C-level leaders • Experience building business cases that win approval from Finance and procurement • Structured, repeatable sales process, including qualification, multi-threading, and mutual action plans • Confidence navigating security questionnaires, legal redlines, and complex procurement processes • Hunter mindset and experience opening doors at target accounts • eCommerce, retail tech, or logistics experience strongly preferred • Working understanding of the Shopify Plus ecosystem and enterprise commerce platforms • Proficiency with HubSpot or comparable CRM, Gong, LinkedIn Sales Navigator, and modern sales engagement tooling • Ability to travel up to 20%

🏖️ Vorteile

• Great Place to Work Certified • Inclusive, values-driven culture • Remote-first/hybrid-flexible work setups • Flexible hours depending on time zone • Healthcare coverage offered from day 1 • Retirement plans including company match • Unlimited PTO • Annual learning & wellness benefit • Monthly book perk • Career progression & professional development • In-office lunch and commuter benefits for those located in hub locations • Competitive compensation

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