Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Agiloft

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1991

⚖️ Rechtswesen

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

💰 €45.000.000 Private Equity Round im 2020-08

Legal • Consulting • Healthcare

Agiloft ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Management des Vertragslebenszyklus (CLM) in Unternehmen, die darauf abzielen, den Vertragsprozess zu optimieren und zu verbessern. Ihre datenbasierte Agreement-Plattform ist ein Multiplikator, der Organisationen hilft, schnell und kollaborativ Vereinbarungen zu treffen, indem sie Daten nutzen, um intelligenter und transparenter zu arbeiten. Agilofts Angebote umfassen Integrationszentralen und eine KI-Plattform, die für Geschäftsservices, das Gesundheitswesen, Rechtsabteilungen und den Einkauf maßgeschneidert sind. Mit einer hohen Kundenbindungsrate und Anerkennung als Marktführer im Gartner Magic Quadrant für CLM ist Agiloft bekannt für seine benutzerfreundliche No-Code-Oberfläche und seinen robusten Service und Support. Das Unternehmen legt Wert auf direkte Beziehungen und Vertrauen und verspricht, Kunden zu helfen, zu 'Vereinbaren und Gedeihen'.

Beschreibung

• Sell Agiloft’s CLM platform to new Enterprise customers, owning opportunities from qualification through close • Develop and execute a comprehensive win strategy aligned with customer priorities, enterprise buying processes, and long-term value realization • Maintain accurate records of account activities, opportunities, and sales forecasts in Salesforce • Lead value-based discovery conversations with prospects, including executive, legal, procurement, and operation stakeholders • Confidently articulate the business value of AI in contract management • Prepare and present executive-level sales presentations, tailored demonstrations, and pricing proposals • Build, manage, and progress a healthy pipeline with strong qualification, stage integrity and risk assessment • Collaborate with our Solutions Consulting team to plan and deliver sales presentations, demonstrations, and coordinate proof of concept evaluations

🎯 Anforderungen

• 7-10 years of software sales or consulting experience in SaaS sales with a preference for experience in Contract Lifecycle Management or related systems • BS/BA or related industry field sales experience • Enterprise Cloud software/SaaS full sales-cycle experience • Experience with value selling and other leading solution sales techniques (MEDDICC, MEDDPICC etc) • Proven success managing multiple concurrent deals with high levels of complexity • Excellent interpersonal, communication, persuasion, presentation and writing skills • Experience scoping, managing and executing customer demonstrations and proof of concepts • Outstanding problem-solving skills, including the ability to meet a business requirement with a technical solution • Highly organized and detail-oriented, with strong forecasting and pipeline management skills • Passion for customer service and sales • Proficiency with Salesforce, Clari, Microsoft Office, and web conferencing tools • Willingness to travel (up to 40%)

🏖️ Vorteile

• healthy work/life balance • floating holidays • quarterly, no-questions-asked wellness day • multiple Employee Resource Groups (ERGs)