Channel Manager – Telecom, Managed Services Provider

🕒 vor 3 Monaten

🚗 Michigan – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

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AireSpring

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2001

Gegründet im Jahr 2001 mit Hauptsitz in Clearwater, FL, ist AireSpring ein preisgekrönter globaler Anbieter von verwalteten Dienstleistungen und ein Aggregator der nächsten Generation, der sich auf Managed IT, Netzwerkdienste und Unified Communications spezialisiert hat und Tausende von Unternehmen weltweit betreut. AireSpring bietet vollständig verwaltete und verbundene End-to-End-Lösungen der nächsten Generation für Kunden mit mehreren Standorten, einschließlich global verwalteter SD-WAN, Unified Communications (UCaaS), Business VoIP, SIP Trunking mit Microsoft Teams-Integration, MPLS, verwaltete Sicherheit, verwaltetes Failover und globales Business Internet. Die Lösungen von AireSpring werden über ein diversifiziertes Netzwerk globaler Vertriebspartner angeboten, das Distributoren, Technologievertriebsvermittler, Online-Technologiemarktplätze, Telekom-Vertriebsagenturen, Managed Service Provider und Mehrwert-Wiederverkäufer umfasst. Die Dienste von AireSpring werden über ihr revolutionäres landesweites IP-Netz oder das Global Private Network (GPN) mit 23 PoPs weltweit geliefert, das den Kunden eine vollständig integrierte End-to-End-Lösung von einem einzigen Anbieter bietet. AireSpring hat zahlreiche Branchenauszeichnungen für "Produkt des Jahres", "Bestes Telekom-Geschäft", "Best in Show" und "Top Channel Program" erhalten. AireSpring ist in Privatbesitz, diversifiziert, schuldenfrei und in der Branche bekannt dafür, eine breite Palette innovativer Cloud-Kommunikations- und Konnektivitätslösungen zu wettbewerbsfähigen Preisen zu liefern.

Beschreibung

• Partner Recruitment & Management: Identify, recruit, and onboard new TSDs and Trusted Advisors. Build lasting, profitable relationships aligned with regional growth objectives. • Sales Strategy & Enablement: Develop targeted regional channel strategies. Conduct product and sales training sessions, support joint sales initiatives, and provide ongoing partner support. • Relationship Building: Foster trust and strong relationships with partners, serving as the primary point of contact to ensure satisfaction, resolve issues, and optimize partner performance. • Internal Collaboration: Partner with marketing, product, and operations teams to facilitate seamless channels, support product launches, and align on strategic initiatives. • Performance Monitoring: Track and analyze partner performance metrics, regional market trends, and competitor activity. Identify new growth avenues and areas for improvement. • Contract Negotiation & Management: Negotiate and manage partner agreements, ensuring compliance and the mutual realization of business benefits.

🎯 Anforderungen

• Experience: Minimum of 4 years in telecom channel management with a focus on the TSD Channel, partner development, or business development • Industry Knowledge: Deep understanding of Managed Voice, data, SD-WAN, SASE, cloud services, and connectivity services. • Relationship Skills: Proven ability to build and maintain high-trust relationships with TSDs and Trusted Advisors. • Sales & Strategic Acumen: Demonstrated success in executing sales strategies, surpassing revenue targets, and fostering partner growth. • Technical Proficiency: Comfortable with CRM systems, channel management platforms, quoting tools, and analytics software. • Communication: Strong communication and interpersonal skills, with the ability to present effectively at executive levels through the AireSpring story and Airecontrol platform

🏖️ Vorteile

• Medical Benefits with optional supplemental services through AFLAC • Paid Time-Off Plan • Paid Holidays • 401K with employer match • AT&T Discount on personal mobile plan