Enterprise Account Executive

🕒 vor 6 Tagen

🏄 California, New York – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $265.000 - $325.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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AirOps

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

AirOps ist eine umfassende Plattform zur Inhaltsorchestrierung, die Teams befähigt, KI für die Optimierung der Content-Produktion und -Strategie zu nutzen. Sie ermöglicht es Organisationen, Erkenntnisse in Handlungen über den gesamten Content-Lebenszyklus umzuwandeln, von der Recherche und Erstellung bis hin zur Optimierung und Veröffentlichung. Durch die Integration fortschrittlicher Workflows und Experten-Guidance unterstützt AirOps Marken dabei, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und sinnvolle Interaktionen in einer sich ständig weiterentwickelnden digitalen Landschaft zu fördern.

Beschreibung

• Build and close a pipeline of six-figure enterprise deals from prospecting through signature. You own the full cycle: outbound, inbound qualification, discovery, proposal, negotiation, and close. • Develop trusted relationships with marketing, growth, and content leaders at Fortune 1000 companies. Your deals move because you've built a champion who is bought in on the business case, not just the product. • Run complex sales cycles across marketing, IT, legal, and procurement. Map the org early, identify blockers before they surface, and build consensus without losing momentum. • Bring structured signal from the field back to product and GTM. Document objection patterns, competitive dynamics, and buyer language so the team can build better and sell smarter. • Codify what works - messaging, discovery frameworks, objection handling - into repeatable assets the next hire can use.

🎯 Anforderungen

• Enterprise sales track record: 5+ years selling into large organizations, with a history of closing $100k+ ACV deals and navigating procurement, legal, and multi-stakeholder approval processes. • Complex cycle experience: You've managed 6-to-12-month sales cycles, built multi-threaded relationships inside accounts, and closed deals that required building a business case from scratch. • Comfort selling emerging technology: You've sold a product that required education before it could be evaluated. You know how to create urgency in a market where budget isn't pre-allocated. • Consultative selling depth: You can run a rigorous discovery, diagnose a prospect's actual problem, and build a proposal that maps directly to their business outcomes - not a feature list. • Operational discipline: You manage your pipeline with accuracy, forecast with honesty, and build process where none exists. You don't need a mature sales org to hit your number.

🏖️ Vorteile

• Equity in a fast-growing startup • Competitive benefits package tailored to your location • Flexible time off policy • Parental Leave • A fun-loving and (just a bit) nerdy team that loves to move fast!