Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $125.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Airspeed

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Airspeed ist eine KI-gesteuerte Revenue-Operations-Plattform, die KI-Agenten für Vertriebs- und Umsatzteams entwickelt und betreibt. Sie erfasst und analysiert Anrufe, E-Mails und Slack, um Deal-Intelligenz zu enthüllen, CRM-Updates (HubSpot, Salesforce, etc. ) zu automatisieren, Coaching-Insights zu generieren, Gesprächszusammenfassungen und Follow-ups vorzubereiten und auf Konversationen basierende Prognosen zu erstellen. Die Plattform bietet Agenten, die Playbooks ausführen (z. B. MEDDIC-Bewertung, Risikokennzeichnung), Orchestrierung zur Genauigkeit der CRMs und Automatisierung für Outreach, Onboarding-Dokumente und Verlustanalyse. Airspeed entspricht SOC 2 Typ II und DSGVO und richtet sich an Umsatzteams - Verkaufsleiter, Rev Ops und Vertreter - mit Integrationen in wichtige CRMs und Funktionen wie automatisierte Dateneingabe, automatisiertes Coaching, Prognosen und Outbound-Enablement.

Beschreibung

• Proactively source and qualify their own pipeline. • Lead discovery calls, engage with multiple stakeholders, and navigate complex multi-threaded sales cycles to close deals. • Consistently achieve and exceed revenue goals. • Drive growth through “land and expand” strategies: oversee top-down outreach, onboarding, activation, and account expansion. • Act as a product evangelist, positioning Airspeed as the leading solution for CRM data integrity and supporting high-value, strategic deals. • Work closely with Engineering, Product, and Marketing teams, offering full visibility into the sales pipeline and contributing insights for broader strategy alignment.

🎯 Anforderungen

• 4-7 years of total sales team experience in SaaS or technology, with a strong track record of closing deals (multi-threaded selling experience required). • Proven track record of proactively self sourcing pipeline. • Proven success selling to medium and large B2B organizations, with a solid grasp of sales methodologies (experience with MEDDPICC, Sandler, or Challenger methodologies is a plus). • Strong analytical and organizational skills, with an ability to leverage data to inform strategies and drive decision-making. • Proven ability to source deals from outbound activities to enhance pipeline • Exceptional communication and relationship-building skills, thriving in a fast-paced, high-growth environment.

🏖️ Vorteile

• Offers Equity