Account Executive – Startups, ISVs

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 3 Monaten

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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AIVAR

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

👗 Mode

🥽 AR/VR

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Pre Seed Round - AIVAR im 2022-01

Fashion • AR/VR • Artificial Intelligence

AIVAR ist ein in Seoul ansässiges Fashion-Tech-Startup, das KI, VR und AR integriert, um virtuelle Anproben, Metaverse-Fashion-Erlebnisse und webbasiertes Modedesign zu ermöglichen. Gegründet im Juni 2019 hat das interdisziplinäre Team aus Serverentwicklern, KI-/ML-Ingenieuren, Mobile-App-Entwicklern, Avatar-Riggern und CLO3D-Designern Produkte und Dienstleistungen entwickelt, darunter myFiit (eine mobile App für Körpermessung und virtuelle Anproben), VEER (eine Metaverse-Fashion-Plattform mit XR-Showrooms und VR-Modenschauen), T4U (ein webbasiertes Tool zum Entwerfen von Bekleidung) und AIMAKESTEE (ein KI-gestütztes Design-Feature). AIVAR bietet auch APIs für Körpermessung und Avatar-Erzeugung an und hat mit öffentlichen Institutionen und Modemarken zusammengearbeitet, um virtuelle Showrooms und VR-Modenschauen zu erstellen.

Beschreibung

• Own the full account lifecycle for startups and ISVs: from prospecting and qualification to closing, onboarding, and expansion and act as the primary contact for all commercial and relationship matter. • Build and manage a healthy pipeline of target startups/ISVs in collaboration with marketing and partnerships; run outbound and inbound motions to open new doors. • Work closely with AWS field teams on joint opportunities. • Build deep understanding of each client’s business, stakeholders, and technology landscape to identify growth, renewal, and expansion opportunities. • Own account plans, revenue forecasts, and quarterly business reviews (QBRs), aligning internal teams to deliver on agreed outcomes. • Coordinate with solution architects, delivery, and marketing to ensure timely, high-quality service delivery and proactive issue resolution. • Drive renewals, negotiate contracts, and ensure compliance with commercial terms and payment schedules. • Track and report key account metrics (revenue, NPS/CSAT, pipeline, risks) and present updates to sales leadership.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in account management, new business (hunting), or client success in IT services, SaaS, or technology consulting. • Demonstrated success in owning revenue, renewals, and upsell/ cross-sell targets for mid-market or enterprise accounts. • Experience working with technology or digital transformation offerings (cloud, data/analytics, AI/ML preferred).

🏖️ Vorteile

• Learn from Experts: Work directly with former AWS leaders and AI pioneers. • Direct Ownership: Lead high-impact "greenfield" projects from concept to global launch. • Modern Tech: Master the latest Generative AI frameworks and cloud-native architectures. • Real-World Impact: Build mission-critical systems used by major global enterprises. • Rapid Growth: Scale your career quickly in a high-speed.