Major Account Executive, New Accounts – Southern California

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🕒 vor 3 Monaten

🏄 California – Remote

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💵 $157.900 - $328.100 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Akamai Technologies

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

📱 Medien

Cybersecurity • Enterprise • Media

Akamai Technologies ist eine globale Plattform für Edge- und Cloud-Dienstleistungen, die Lösungen für die Bereitstellung von Inhalten, Edge Computing und Sicherheit anbietet. Das Unternehmen betreibt eines der weltweit größten verteilten Netzwerke zur Beschleunigung und zum Schutz von Web-, Medien- und Anwendungsverkehr. Akamai bietet Produkte für die Bereitstellung von Inhalten, DDoS-Schutz, API- und App-Sicherheit, Bot-Management, Edge Computing (serverlose/Edge-Funktionen) und KI-Inferenz am Edge an. Zudem stellt Akamai unternehmensfokussierte Sicherheitsdienste bereit (Zero Trust, Identitäts- und Zugangsmanagement, sicherer Internetzugang) sowie Tools für Cloud-/KI-Infrastruktur. Kürzlich hat Akamai seine Fähigkeiten durch Akquisitionen (zum Beispiel LayerX) erweitert, um KI-Nutzungen im Browser zu steuern.

Beschreibung

• Maximize revenue within territory through selling to New Customers with the Akamai Portfolio • Building and maintaining high-level strategic partner/reseller relationships • Articulating Akamai's value proposition and building trust with C-Level executives and corporate decision makers • Developing a strategic sales plan to create/manage a high-volume sales pipeline through successful execution • Leading partnerships across field marketing, sales representatives, and resources for consultative engagement with customers • Managing contract negotiations to ensure customer satisfaction and adoption of Akamai technologies

🎯 Anforderungen

• 5+ years of relevant sales experience • Bachelor's degree or its equivalent • Understanding of Internet performance, Internet Security, Cloud Service Providers (AWS, GCP, Azure) • Successful sales experience in SaaS, IaaS and solutions sales • Experience building and maintaining strategic partner relationships • Experience selling with Channel partners • High ethics, integrity, and personal willpower

🏖️ Vorteile

• Healthcare • 401K savings plan • Company holidays • Vacation (in the form of PTO) • Sick time • Family friendly benefits including parental leave • Employee assistance program focusing on mental and financial wellness • Eligibility requirements apply