Mid-Market Account Executive (EMEA)

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Akuity

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Enterprise • SaaS • Cloud

Akuity ist eine Plattform, die für Plattform-Engineering und DevOps-Teams entwickelt wurde und sich auf Kubernetes-Bereitstellungslösungen spezialisiert hat. Sie steigert die Effizienz des Engineerings, indem sie GitOps-Prinzipien nutzt, um Continuous Delivery, Container-Orchestrierung und progressive Bereitstellung zu erleichtern. Die Akuity-Plattform bietet Funktionen wie starke Sicherheitsmaßnahmen, Skalierbarkeit und Echtzeitüberwachung und ist somit die vertrauenswürdige Wahl für führende Unternehmen, die Argo CD in großem Maßstab verwalten.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege einer Pipeline für Neugeschäft und Expansionsmöglichkeiten in Nordamerika. • Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch multikanale Outbound-Kampagnen. • Entwicklung eines Gebietsplans, einschließlich Zielkunden und Strategien zur Pipeline-Generierung. • Recherche von Accounts, Identifikation relevanter Stakeholder und Aufbau von Beziehungen zur Förderung von Opportunities. • Teilnahme an Kundengesprächen und Veranstaltungen, wie z. B. Konferenzen und Roadshows, mehrmals pro Jahr. • Agieren als Kundenvertreter in Zusammenarbeit mit unserem Customer-Success-Team und als Bindeglied zum Engineering-Team von Akuity für Funktionsanfragen. • Anwendung von Vertriebs-Methodiken wie MEDDPICC zur genauen Qualifizierung, Weiterentwicklung und Prognose von Opportunities. • Abgleich technischer Anforderungen mit Geschäftsergebnissen und klare Darstellung des ROI. • Verwaltung aller Aktivitäten und der Pipeline in HubSpot.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer B2B-SaaS-Vertriebsposition mit Abschlussverantwortung. • Nachweislicher Erfolg bei der kontinuierlichen Übererfüllung von Umsatzzielen. • Starke technische Orientierung und Fähigkeit, DevOps, Kubernetes und das cloud-native Ökosystem zu verstehen. • Effektive Kommunikationsfähigkeiten mit hervorragenden Zuhör-, Präsentations- und Schreibfähigkeiten. • Selbststarter, der in einem dynamischen, teamorientierten Umfeld hervorragend arbeitet. • Erfahrung in der Schulung von Kunden zu Produktfunktionen, Best Practices und Adoptionsstrategien. • Kenntnisse in Argo CD und/oder im Vertrieb von Enterprise-Lösungen auf Open-Source-Basis. • Erfahrung im Bottom-up-Vertrieb innerhalb von Engineering-Organisationen.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung