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Algolia

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 €150.000.000 Series D im 2021-07

Consulting • Marketing • Logistics

Algolia ist ein innovatives Unternehmen, das sich auf KI-gesteuerte Suchlösungen spezialisiert hat. Mit einer umfassenden Suite von Tools, darunter AI Search, AI Browse und AI Recommendations, unterstützt Algolia Unternehmen dabei, ihre Kundenerfahrungen durch leistungsstarke Suchfunktionen zu verbessern. Ihre Plattform unterstützt eine Vielzahl von Integrationen wie Shopify, Salesforce Commerce Cloud und Adobe Commerce, was es Unternehmen erleichtert, benutzerdefinierte Suchfunktionen effizient zu implementieren und zu verwalten. Algolia ist bekannt für seine schnelle, skalierbare Suchmaschine, die in der Lage ist, über 1,7 Billionen Anfragen jährlich zu bearbeiten, und bietet umfassende analytische Einblicke und Benutzeroberflächenkomponenten, die auf spezielle Kundenreisen abgestimmt sind.

Beschreibung

• Umsetzung von Algolias Partnerstrategie in der DACH-Region mit Schwerpunkt auf dem deutschen Markt • Ausbau bestehender Partnerbeziehungen und Entwicklung einer partnergeführten Wachstumsstrategie für DACH • Aufbau und Betreuung eines Portfolios aus Beratungs-, Systemintegrations-, Technologie- und Cloud-Partnern • Identifikation, Rekrutierung und Onboarding neuer Partner in das Algolia Partnerprogramm • Gestaltung agentischer Lösungen, die Algolia mit Technologiepartnern kombinieren • Unterstützung von Beratungspartnern beim Aufbau und der Markteinführung agentischer Lösungen • Entwicklung gemeinsamer Wertangebote mit Technologiepartnern • Beratung von Partnern, wo und wie Algolia in ihre Architekturen und Lösungen passt • Befähigung der Partner in Bezug auf Algolias Produkt- und technische Fähigkeiten • Verantwortung für Deal-Registrierung, Priorisierung von Vertriebschancen und Account-Mapping • Koordination gemeinsamer Marketing-, Co-Selling- und technischer Enablement-Inhalte • Abstimmung strategischer Kundenprojekte zwischen Partnern, Vertrieb und Solutions Engineering-Teams • Ausrichtung der Partnerstrategie an regionalen Umsatzzielen • Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Engineering, Product und Enablement-Teams • Verantwortung für die Generierung von Pipeline und die Datenqualität des DACH-Partnerportfolios • Berichtslinie an den Head of Global Partnerships

🎯 Anforderungen

• 7–10+ Jahre Erfahrung in einer leitenden Alliance-, Channel- oder Partner-Rolle • Erfahrung mit Technologie-, Cloud- oder Systemintegrationspartnern in einem Geschäftsmodell mit wiederkehrenden Einnahmen • Starke technische Kenntnisse in APIs, Search/AI-Architektur, Cloud-Infrastruktur und Multi-Technologie-Lösungen • Vertrautheit mit Agentic AI und Partner-Accelerator-Programmen • Erfahrung mit AWS, Google Cloud, Microsoft Azure und/oder großen Systemintegratoren, die auf dem deutschen Markt aktiv sind • Fachliches Verständnis auf Business-Seite für SaaS-Software, Search/AI, Headless Commerce und API-first-Architekturen • Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung regionaler Partnerstrategien, idealerweise mit Stärke im deutschen Markt und Vertrautheit mit Österreich/Schweiz • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, erforderlich • Verhandlungssichere Englischkenntnisse, erforderlich • Erfahrung mit Salesforce.com zur Erstellung und Verwaltung von Opportunities während des Verkaufszyklus • Hervorragende Kommunikations-, Schreib- und Storytelling-Fähigkeiten • Fähigkeit, technische und geschäftliche Stakeholder zu beeinflussen • Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und der Pflege langfristiger Branchen- und Partnerbeziehungen • Nachweisliche Rolle als vertrauenswürdiger Berater für Partner, Kunden, interne Stakeholder und das Senior Leadership • Lösungsorientierte, kreative und innovative Denkweise • Fähigkeit, eigenständig über eine Mehrländer-Region hinweg zu agieren • Nachweis gemeinsame Co-Selling- und Co-Marketing-Aktivitäten • Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams intern und extern zu führen

🏖️ Vorteile

• Flexibles Arbeitsmodell mit der Freiheit zu wählen, wo und wann gearbeitet wird • Möglichkeit, vollständig remote zu arbeiten • Hochvertrauensorientiertes Umfeld • Autonomie, Vielfalt und Zusammenarbeit • Inklusiver Arbeitsplatz, an dem jede Person respektiert und unterstützt wird