Alice&Bob.Company
Security • Compliance • B2B
Alice&Bob. Company ist ein in Berlin ansässiges Cloud-Beratungsunternehmen mit Fokus auf AWS, das Unternehmen in der DACH-Region bei der Gestaltung, Migration, Sicherung und dem Betrieb von Cloud-Infrastrukturen unterstützt. Gegründet im Jahr 2019, spezialisiert sich das Unternehmen auf Cloud-Sicherheit und Compliance (DevSecOps, Audits und Bewertungen), Kostenoptimierung, Managed Services, Integration und Cloud-native Daten- und KI-Lösungen. Sie bieten praktische Cloud-Beratung, kontinuierlichen Managed Operations Service und technologiebezogene Beratung, die auf Großunternehmen und mittelständische Kunden zugeschnitten ist.
11 - 50 Mitarbeiter
🔐 Sicherheit
📋 Compliance
🤝 B2B
Account Executive (all genders)
Stelle nicht auf LinkedIn
vor 1 Monat
🇩🇪 Deutschland – Remote
💵 €50.000 - €250.000 / Jahr
⏰ Vollzeit
🟡 Mittelstufe
🟠 Senior
🧑💼 Vertriebsmitarbeiter
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
Alice&Bob.Company
Security • Compliance • B2B
Alice&Bob. Company ist ein in Berlin ansässiges Cloud-Beratungsunternehmen mit Fokus auf AWS, das Unternehmen in der DACH-Region bei der Gestaltung, Migration, Sicherung und dem Betrieb von Cloud-Infrastrukturen unterstützt. Gegründet im Jahr 2019, spezialisiert sich das Unternehmen auf Cloud-Sicherheit und Compliance (DevSecOps, Audits und Bewertungen), Kostenoptimierung, Managed Services, Integration und Cloud-native Daten- und KI-Lösungen. Sie bieten praktische Cloud-Beratung, kontinuierlichen Managed Operations Service und technologiebezogene Beratung, die auf Großunternehmen und mittelständische Kunden zugeschnitten ist.
11 - 50 Mitarbeiter
🔐 Sicherheit
📋 Compliance
🤝 B2B
Beschreibung
• Sales Playbooks anwenden & weiterentwickeln: Steuere den gesamten Sales-Cycle nach klaren Frameworks. • Pipeline Ownership: Baue eine gesunde Pipeline auf und halte sie forecast-fähig – vom ersten Outreach bis zum Closing. • Partner Co-Selling: Arbeite eng mit AWS, Okta, Wiz, Grafana und anderen Tech-Partnern zusammen, um gemeinsame Go-to-Market-Motions zu fahren. • Deal Execution: Manage komplexe SaaS- und Cloud-Security-Deals (typischer ACV 50k–250k €) mit C-Level- und Fachbereichs-Stakeholdern. • Value Selling: Übersetze Kundenbedarfe in konkrete Business Cases, ROI-Modelle und maßgeschneiderte Angebote. • Account Expansion: Identifiziere Cross- und Upsell-Potenziale, die über das initiale Projekt hinausgehen. • Collaboration: Arbeite eng mit Pre-Sales, Delivery, Sales Ops und Marketing zusammen, um deine Accounts strategisch weiterzuentwickeln.
🎯 Anforderungen
• 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-/Cloud-Umfeld, idealerweise mit Hyperscaler- oder Security-Partnern • Nachweisbare Abschlüsse im Mid-Market-/Enterprise-Segment (50k–250k € ACV) • Vertraut mit SaaS- und Hyperscaler-Methodiken • Nutzung von Tools wie MEDDICC • Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch
🏖️ Vorteile
• Zugang zu Partnerzertifizierungen • Trainings • Enablement-Programme • Individuelles Coaching • Hybrides Arbeiten in Berlin mit Remote-Option • Ambitioniertes, aber familiäres Umfeld – kurze Wege, offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge
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