Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🌐 Kanada, Vereinigte Staaten – Remote

🇨🇦 Kanada – Remote 🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $240.000 - $280.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Alida

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

💼 Beratung

📣 Marketing

🛍️ eCommerce

Consulting • Marketing • eCommerce

Alida ist eine Plattform für Customer Experience Management und Kundenanalysen. Sie ermöglicht es Unternehmen, wertvolles Kundenfeedback und Mitarbeiterstimmen durch Insight-Communities zu sammeln und so fundiertere Entscheidungen in der UX-Forschung, der Marktforschung und der Produktentwicklung zu treffen. Mit einem community-zentrierten Ansatz bietet Alida Tools für das Zielgruppenmanagement, die Feedback-Sammlung und die Datenanalyse, um Organisationen dabei zu unterstützen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und Geschäftswerte auf Basis echter Kundenanalysen zu schaffen.

Beschreibung

• Create and maintain a sales pipeline to ensure over-achievement within the designated account. • Manage the end to end sales process through engagement of appropriate resources such as Sales Engineers, Professional Services, Marketing, Customer Success etc. • Understand market research initiatives to gather insights on industry trends, customer preferences and competitive positioning. • Lead solution discovery sessions with enterprise clients to understand their pain points and goals, positioning our SaaS offerings as solutions that deliver measurable values. • Strengthen client relationships through regular engagement. • Organize and manage in-market events, and account specific initiatives to generate net new opportunities and interest within the account. • Maintain a long-term perspective to maximize overall revenue generation while being able to generate short term results. • Manage contract negotiations and renewal processes with enterprise clients, working closely with legal and finance teams while adhering to company policies and objectives. • Stay informed about various industry trends, understand our competitive landscape, and emerging technologies, leveraging this knowledge to anticipate client needs and differentiate our offerings in the market.

🎯 Anforderungen

• 5-7 Years experience of quota carrying software or technology sales and account management experience. • Direct experience and success selling technology to enable market research and / or UX research is a requirement to be considered for this role. • Successful history of net new business sales, with the ability to prove consistent delivery against revenue targets in the SaaS/technology sector. • Experience managing the sales cycle from prospect to close. • Experience managing and closing complex sales cycles and demonstrated ownership of all aspects of account management. • Previous Sales Methodology training (MEDDICC), Sales Navigator & CRM experience. • Direct experience selling community, social, CRM or customer feedback platforms is desirable. • University Degree.

🏖️ Vorteile

• Amazing growth and learning opportunities with a fast-growing Canadian SaaS company that is a world leader in its industry • Best-in-class company paid benefits for you and your family - offering medical, dental, vision, RRSP matching in Canada, a 401K in the US, and more. • Unlimited Vacation: Yep, it’s true. Take vacation when you want it, how you want it. Designed to better fit your evolving needs. • Summer Fridays: Fridays are a day off during July and August. To help provide better balance in the summer months focusing on employee wellness. • Recognized as one of the Best Workplaces™ in British Columbia for 2024 by Great Place to Work • Recognized in 2023 as one of the Best Workplaces for Women® • Recognized as a Top Employer by British Columbia's Top Employers 2023