Account Executive, New Logo – Offensive Security

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 2 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Align

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1986

💼 Beratung

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

💰 €3.110.000 Debt im 2020-04

Consulting • Cybersecurity • B2B

Align ist ein Anbieter von Technologieinfrastruktur und Managed IT Services für die Rechenzentrumsbranche und Unternehmenskunden. Seit über 35 Jahren und mit einem Team von mehr als 260 Fachkräften bietet Align ganzheitliche Professional Services für Rechenzentren – von der Analyse, Planung und Beschaffung bis hin zur Implementierung und zum laufenden Betrieb. Zum Leistungsportfolio gehören außerdem Managed Services, darunter Cloud-, Collaboration- und Voice-Services sowie Managed Data Protection, und ein umfassendes Angebot an Cybersecurity-Lösungen wie operative Cybersecurity-Risikobewertungen, vCISO-Services, Endpoint Protection, Data Discovery & Mapping, Compliance und Archivierung sowie Cybersecurity-Schulungen. Align versteht sich als B2B-Partner für Branchen wie Finanzdienstleistungen, Hyperscaler, Colocation-Anbieter und Unternehmen, die auf unterbrechungsfreie IT, Compliance und Sicherheit angewiesen sind.

Beschreibung

• Drive net-new business development across mid-market and enterprise organizations • Develop and execute territory and account strategies that generate qualified pipeline, expand market presence, and achieve revenue growth objectives • Lead complex enterprise sales engagements from initial outreach and executive discovery through solution design, proposal development, negotiation, and contract execution • Engage CISOs, security leaders, and executive stakeholders in consultative discussions around threat exposure, adversary risk, defensive readiness, and offensive security program objectives • Advise prospective clients on penetration testing, red teaming, adversary emulation, cloud security assessments, attack surface validation, and incident response preparedness • Partner with offensive security consultants and technical subject matter experts on tailored testing methodologies and service recommendations • Build and maintain relationships across technical, operational, procurement, and executive decision-making processes • Deliver presentations and executive-level business cases connecting offensive security investments to risk reduction, resilience, regulatory expectations, and organizational security goals • Maintain forecast accuracy and sales discipline through pipeline management, account planning, and CRM utilization • Represent Pathfynder by A-LIGN at industry conferences, cybersecurity events, executive briefings, and customer engagements

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in business, marketing, or other relevant fields preferred • 7+ years of work experience in cybersecurity services, penetration testing, offensive security, or professional services sales • Experience closing new business with mid-market and enterprise clients, preferably prior president club or full annual quota attainment • Strong understanding of enterprise sales methodologies, complex deal cycles, and multi-stakeholder buying groups • Working knowledge of offensive security services such as penetration testing, red teaming, or vulnerability assessments • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Self-motivated, results-oriented, and comfortable working in a fast-paced, high-growth environment • Experience using Salesforce or similar CRM platforms • Ability to meet deadlines with a high degree of motivation • Executive presence and excellent communication skills • Thrives in a fast-paced environment • Ability to work individually as well as collaboratively

🏖️ Vorteile

• Healthcare, Dental, and Vision Benefits • Employer Paid Life Insurance and Disability Insurance • EAP - Employee Assistance Program • Pet Insurance • 401(k) Plan with Employer Matching • Competitive Commission Structure • Home Office Reimbursement • Certification Reimbursement • Personalized Career Coaching • Generous Paid Time Off • Paid Office Closure December 25-January 1 • Vacation Bonus • Summer Hours

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