Account Executive, Mid-Market

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AllVoices

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

👥 HR Tech

☁️ SaaS

📋 Compliance

💰 €9.600.000 Series A - AllVoices im 2021-08

HR Tech • SaaS • Compliance

AllVoices ist eine Plattform für Berichterstattung und Feedback am Arbeitsplatz, die Mitarbeitern hilft, anonym Probleme wie Belästigung, Diskriminierung und ethische Bedenken zu melden. Sie ermöglicht es Arbeitgebern, diese Berichte zu sammeln, zu untersuchen und zu lösen. Das Unternehmen bietet Software und Dienstleistungen, die von HR- und Compliance-Teams genutzt werden, um blinde Flecken in der Unternehmenskultur aufzudecken, Untersuchungen zu verwalten und organisatorische Verantwortung zu fördern. AllVoices wird typischerweise als SaaS-Produkt für Unternehmen und HR-Abteilungen angeboten.

Beschreibung

• Own the full sales cycle, from discovery to close, across mid-market accounts • Engage HR, People Ops, and Compliance leaders to diagnose business challenges and position AllVoices as the solution • Run efficient, high-velocity deal cycles while maintaining a strong personal touch • Lead discovery and demos that clearly articulate ROI and value • Manage a high volume of pipeline with strong organization and follow-through • Collaborate with Customer Success, Product, and Marketing to ensure smooth onboarding • Maintain pipeline hygiene and deliver accurate Salesforce forecasts • Stay current on HR tech trends relevant to mid-market buyers

🎯 Anforderungen

• HR tech sales experience or HR practitioner experience required • 2-5+ years of full-cycle SaaS sales experience, consistently exceeding quota • Proven track record closing $10K–$30K ACV deals, or comparable transactional sales experience • Comfortable managing a high volume of pipeline and moving deals quickly • Strong discovery and demo skills, with the ability to articulate ROI clearly and concisely • Salesforce fluency with strong command of sales metrics • Excellent communication and presentation skills • Self-motivated with strong time management and prioritization skills

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Company equity • 401(k) matching • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Unlimited paid time off • Paid holidays • Remote flexible work • Company equipment