Account Executive

🕒 vor 25 Tagen

🗽 New York – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Alpaca

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201 - 500 Mitarbeiter

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API • Fintech • Crypto

Alpaca ist ein Fintech-Unternehmen, das über eine Suite von APIs eine umfassende Brokerage- und Trading-Plattform bereitstellt. Diese APIs ermöglichen es Entwicklern und Unternehmen, algorithmisches Trading, App-Entwicklung und Embedded Investing in ihre Services zu integrieren. Alpaca bietet Services wie den Handel mit US-Aktien, ETFs und Kryptowährungen, einschließlich Optionen für Transaktionen in lokaler Währung. Das Unternehmen ist für seine Cybersicherheitspraktiken anerkannt und ist Mitglied von FINRA und SIPC. Alpaca ist ideal für Fintech-Startups, Broker-Dealer, Hedgefonds und andere Finanzdienstleister, die mit minimaler Reibung über die gut dokumentierte Broker API anspruchsvolle Trading-Anwendungen und -Plattformen entwickeln möchten.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from outbound prospecting through contract negotiation and close • Build and manage a healthy pipeline through outbound outreach, referrals, conferences, strategic partnerships, networking, and inbound opportunities • Drive new revenue growth for Alpaca's institutional Broker API business across the United States • Develop relationships with key decision makers at fintechs, broker-dealers, RIAs, wealth managers, banks, and other financial institutions • Understand each prospect's business objectives and technical requirements to position Alpaca's solutions effectively • Deliver compelling product demonstrations, business presentations, and commercial proposals • Collaborate closely with Solutions Engineering, Product, Integrations, Marketing, Customer Success, and Legal to move opportunities efficiently through the sales process • Maintain accurate pipeline data, forecasts, and account activity within Salesforce (or CRM) • Continuously refine sales messaging based on market feedback, customer insights, and competitive intelligence • Represent Alpaca at industry conferences, customer meetings, and networking events

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience in sales at clearing broker-dealers OR strong experience selling technology solutions to advisors or broker-dealers • Proven track record of achieving sales targets and driving business growth • Strong relationships within the US investment advisory and broker-dealer industries • Experience managing multi-stakeholder sales cycles involving business, operations, compliance, and technical buyers • Strong consultative selling, negotiation, and relationship-building skills • Excellent written and verbal communication skills • Highly organized with strong pipeline management and forecasting discipline • Comfortable working independently in a globally distributed remote environment • Entrepreneurial mindset with a bias toward action and accountability • Must have Series 7

🏖️ Vorteile

• Competitive Salary & Stock Options • Health Benefits • New Hire Home-Office Setup: One-time USD $500 • Monthly Stipend: USD $150 per month via a Brex Card