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ALS

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10.000+ Mitarbeiter

🔬 Wissenschaft

💊 Pharmazie

⚡ Energie

Science • Pharmaceuticals • Energy

ALS ist ein globales Unternehmen für Prüf-, Inspektions- und Analysedienstleistungen, das Labor- und feldbasierte Analysen in den Bereichen Umwelt, Bergbau, Lebensmittel- und Agrarwissenschaften, Körperpflege/OTC, Pharmazeutik und Energie anbietet. Zu den angebotenen Dienstleistungen gehören Geochemie und Metallurgie, Wasser- und Luftüberwachung, PFAS- und Öl/Transformatoröl-Tests, Mikrobiom-Sequenzierung, klinische und pharmazeutische Studien, Prüf- und Inspektionsdienste, Zustandsüberwachung sowie damit verbundene Beratungs-, Schulungs- und digitale Berichtswerkzeuge. ALS unterstützt Kunden bei der Probenvorbereitung, Qualitätskontrolle, datengesteuerten Mineraliensuche (einschließlich KI-gestützter Analysen) und Echtzeit-Ergebnisportalen.

Beschreibung

• Gérer l'ensemble du cycle de vente SaaS, depuis la qualification initiale jusqu'à la signature du contrat. • Travailler avec les représentants du développement commercial et les représentants du développement des affaires pour gérer et convertir les prospects tout au long du processus de vente. • Mener des discussions consultatives afin de comprendre les flux de travail, les exigences techniques et les facteurs décisionnels des clients. • Réaliser des démonstrations de produits et des présentations de solutions, en coordonnant le soutien des équipes techniques et de conseil selon les besoins. • Construire, maintenir et faire progresser un pipeline de ventes qualifié aligné sur les objectifs de revenus régionaux. • Utiliser les systèmes CRM pour suivre les interactions avec les clients, la progression des prospects, la valeur des transactions, les prévisions et les indicateurs de performance. • Collaborer avec la gestion des produits pour communiquer les commentaires des clients, les exigences du marché et les informations sur la concurrence.

🎯 Anforderungen

• Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels SaaS ou B2B avec des résultats avérés en matière de génération de revenus. • Expérience avérée dans la vente et la génération de prospects, de préférence dans le domaine des logiciels. • Maîtrise du français et de l'anglais à un niveau professionnel. • Expérience dans l'utilisation de logiciels CRM (Hubspot de préférence).

🏖️ Vorteile

• Un ensemble complet d'avantages sociaux adaptés à votre statut professionnel (y compris une couverture médicale, dentaire et optique étendue, l'accès aux avantages sociaux de l'entreprise, une assurance vie et invalidité, un plan de retraite avec abondement de l'entreprise, des programmes d'aide aux employés et de bien-être) • Des jours de congé supplémentaires pour les années de service • Un soutien de l'entreprise pour la formation ou l'éducation après 9 mois au sein de l'entreprise • Des possibilités d'apprentissage et de développement (accès illimité à des formations en ligne et plus encore)