Strategic Alliance Manager – Google Cloud Partnership

🕒 vor 8 Tagen

🗽 New York, North Carolina, +2 weitere Bundesländer – Remote

🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $108.000 - $141.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Alteryx

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

Analytics • Artificial Intelligence • B2B

Alteryx ist ein führender Anbieter von Unternehmensanalyselösungen, der es Organisationen ermöglicht, wertvolle Erkenntnisse aus ihren Daten zu gewinnen. Mit seiner KI-gesteuerten Analyseplattform automatisiert Alteryx die Prozesse der Datenvorbereitung, -analyse und -berichterstattung und macht Analysen für Benutzer aller Fähigkeitsstufen zugänglich. Die Plattform bietet Funktionen wie Datenanreicherung, prädiktive Modellierung und Standortintelligenz, die es Unternehmen ermöglichen, die Betriebseffizienz zu verbessern und fundierte Entscheidungen in verschiedenen Sektoren wie Finanzdienstleistungen, Einzelhandel, Gesundheitswesen und Fertigung zu treffen.

Beschreibung

• Generate and actively manage a robust partner-sourced and partner-influenced pipeline against defined regional targets within your first 6 months • Successfully launch and scale targeted co-sell plays with Google + Alteryx field teams that drive measurable Google Cloud consumption (compute, storage, and AI workloads) • Establish a highly functional rhythm of business and joint business reviews with regional Google PDMs, PSMs, and field leadership • Measurably accelerate Alteryx transaction volume through the Google Cloud Marketplace (Public and Private offers) • Develop and execute a multi-year alliance strategy and Joint Business Plan focused on joint pipeline creation, revenue influence, and attach rate growth • Define and institutionalize best practices for partner-sourced and partner-influenced opportunities, proactively managing Google Cloud funding vehicles, MDF (Market Development Funds), and co-investment programs

🎯 Anforderungen

• 8+ years of alliance, ecosystem, or partner leadership experience with a strong track record of building pipeline through strategic partners • Proven, pre-existing relationships with Google Sales and Partnership leaders, and hyperscaler field teams • Deep understanding of Google Cloud Marketplace dynamics (public and private offers) and the Google Partner Advantage program • Deep understanding of compatible Google Cloud solutions, specifically BigQuery and Gemini Enterprise • Demonstrated success in operationalizing partnerships into structured, repeatable field motions, driving co-sell execution across direct sales teams and global SIs • Proven ability to balance executive strategy with tactical execution, and effectively influence sales leadership and frontline sellers

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision coverage • 401(k) with company match • Paid parental leave, caregiver leave, and flexible time off • Mental health support and wellness reimbursement • Career development and education assistance • Monthly Connectivity Plus stipend of $150 to support remote work-related expenses • Annual $200 home office reimbursement