Enterprise Account Manager (EMEA)

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Altium

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Enterprise • Hardware • SaaS

Altium ist ein führendes Softwareunternehmen, das sich auf Design-Tools für Leiterplatten (Printed Circuit Boards, PCB) und zugehörige Softwarelösungen spezialisiert hat. Das Flaggschiffprodukt Altium Designer gilt als eines der beliebtesten PCB-Design-Tools auf dem Markt. Zudem bietet Altium mit Altium 365 eine Plattform, die die Zusammenarbeit über den gesamten PCB-Designprozess hinweg verbessert, indem sie das Teilen und Verwalten von Designprojekten online ermöglicht. Das Unternehmen liefert eine Reihe von PCB-Designlösungen für verschiedene Branchen, darunter Automobilindustrie, Luft- und Raumfahrt, Unterhaltungselektronik und Medizintechnik. Darüber hinaus unterstützt Altium seine Anwender mit Schulungen, Zertifizierungen und akademischen Ressourcen – sowohl für professionelle Entwickler als auch für Bildungseinrichtungen.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

☁️ SaaS

Beschreibung

• Fungieren Sie als primärer Ansprechpartner für ein umfangreiches Portfolio zugewiesener Enterprise-Kunden und verantworten Sie die Schnittstelle (Onboarding, laufende Account-Betreuung sowie langfristige Bindung/Ausbau der Kundenbeziehung und des Umsatzes) • Als verantwortliche(r) Ansprechpartner(in) für die zugewiesenen Accounts legen Sie besonderen Wert auf die Identifikation und Kommunikation von Reifegraden, Anforderungen, Zeitplänen und Risiken, um die prognostizierten Umsätze termingerecht oder früher zu realisieren • Dienen Sie als interner Fachexperte des Teams für bestimmte Branchen/Verticals • Erfahrung im Aufbau langfristiger und erfolgreicher Kundenbeziehungen sowie Nachweis von Empathie, aktivem Zuhören und Belastbarkeit • Nachweislich fundiertes Geschäftsverständnis, Fähigkeit zur Bewertung von Alternativen und zur Abgabe von Empfehlungen, die umgesetzt und erfolgreich waren • Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln – sowohl vor als auch nach Vertragsabschluss • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, professionelle Präsentationen auf allen Ebenen zu erstellen und vorzutragen • Fähigkeit, die Durchführung bedeutender oder komplexer Verträge zu steuern, einschließlich Erstaufnahme, Neuverhandlung von Bedingungen und Zeitplänen • Verwaltung und Aktualisierung der Opportunity-Pipeline in Salesforce • Verfügbarkeit und Reisebereitschaft zu Kundenterminen und -besuchen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung in Business Development oder Account Management • Deutsch: fließend • Französisch: fließend ist von Vorteil • Mindestens 6 Jahre Erfahrung in der Betreuung von Kunden zur Unterstützung eines technischen Produkts oder Dienstes • Erfahrung im Aufbau langfristiger und erfolgreicher Kundenbeziehungen sowie Nachweis von Empathie, aktivem Zuhören und Belastbarkeit • Umfassende technische Kenntnisse in Designsoftware oder verwandten Technologien • Fähigkeit, mehrere unterschiedliche Anforderungen zu bündeln und geeignete Lösungen, Produkte oder Funktionen vorzuschlagen • Nachweislich fundiertes Geschäftsverständnis, Fähigkeit zur Bewertung von Alternativen und zur Abgabe von Empfehlungen, die umgesetzt und erfolgreich waren • Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, professionelle Präsentationen auf allen Ebenen zu erstellen und vorzutragen • Erfahrung in der Technologiebranche ist stark bevorzugt, aber wir berücksichtigen auch Bewerber mit Erfahrung im Verkauf von Software-as-a-Service-(SaaS)-Produkten • Verfügbarkeit und Reisebereitschaft zu Kundenterminen und -besuchen

🏖️ Vorteile

• 🌅 Betriebliche Altersvorsorge • 🧘 nilo.health + Calm App – Unterstützung für mentale Gesundheit und Wohlbefinden • 📚 Unterstützung bei beruflicher Weiterbildung • 🥳 Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm und Auszeichnung „Mitarbeiter des Monats" • 🏖 Urlaubstage + bezahlte Krankheitstage • 🫂 Sonderurlaub für dringende familiäre Angelegenheiten • 🖥 Zuschuss für Home‑Internet • 🏡 Flexible Arbeitsregelungen je nach Rolle und Standort möglich • 🚌 Kostengünstige ÖPNV-Tickets • 🥪 Kostenlose Früchte, Snacks und Getränke im Büro • 🚗 Kostenlose Parkplätze