Enterprise Account Executive – Deutschland

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Always Friday

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏪 Marktplatz

💰 €55.052 Pre Seed Round - Always Friday im 2024-09

B2B • SaaS • Marketplace

Always Friday ist eine digitale Plattform, die Unternehmen dabei unterstützt, Team-Building-Events, Retreats und Workshops zu planen, zu buchen und zu verwalten. Der Service bietet die Erstellung maßgeschneiderter Erlebnisse mit nur einem Klick, konsolidierte Abrechnungen über eine einzige Rechnung, Anbieter- und Veranstaltungsortmanagement sowie einen 24/7-Support, um Logistik zu vereinfachen und Kosten zu senken (bis zu ~70% Einsparungen für große Gruppen werden behauptet). Die Plattform präsentiert Hunderte von kuratierten Optionen in ganz Italien, bietet schnelle Zusammenfassungen und Planungstools und richtet sich an Unternehmenskunden, die die Teamkultur und Produktivität stärken möchten.

Beschreibung

• Gewinnen Sie unsere ersten deutschen Kunden • Entwickeln und führen Sie die Go-to-Market-Strategie für Enterprise-Kunden im deutschen Markt aus. • Eröffnen, steuern und schließen Sie lange, komplexe Verkaufszyklen (6–12+ Monate) mit Beteiligung von Beschaffung, Finanzen, Recht, Compliance und Führungskräften. • Verhandeln und schließen Sie große, mehrjährige Rahmenverträge mit erheblichem jährlichem Volumen. • Agieren Sie als Deal Owner und koordinieren Sie Produkt-, Customer Success- und Rollout-Teams, um erfolgreiche Proofs of Value und Rollouts sicherzustellen. • Treiben Sie die Expansion unserer bestehenden Enterprise-Kunden in den deutschen Markt voran. • Bauen Sie Beziehungen auf Führungsebene auf und etablieren Sie Always Friday als glaubwürdigen, langfristigen Partner im deutschen Beschaffungs-Ökosystem. • Verantworten Sie Ihre Pipeline, stellen Sie präzise Forecasts und berichten Sie diszipliniert und transparent über die Performance. • Liefern Sie Ergebnisse. Diese Rolle dreht sich darum, unseren deutschen Markt zu öffnen.

🎯 Anforderungen

• Vertriebsperson: Sie können als Einzelkämpfer agieren, sind aber zugleich ein Abschließer. • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Enterprise-B2B-Lösungen an große deutsche Organisationen. • Nachweisliche Erfahrung in der Steuerung von Enterprise-Verkaufszyklen (6–12+ Monate) mit mehreren leitenden Stakeholdern in einem Key-Account-Umfeld. • Erfahrung im Verkauf in die Bereiche Beschaffung, Finanzen, indirekte Ausgaben, Travel oder angrenzende Kategorien. • Hohe Eigenverantwortung, Disziplin und konsequente Umsetzung; Aufbau-Mentalität: Sie arbeiten gern in unklaren Situationen und schaffen Momentum. • Belastbar für das Tempo, die Intensität und die Denkweise eines Hypergrowth-Umfelds: Resilienz, Ausdauer, Verantwortungsbewusstsein. • Deutsch auf Muttersprachenniveau und fließendes Englisch erforderlich. • Erfahrung mit internationalen oder grenzüberschreitenden Organisationen ist ein großer Pluspunkt.

🏖️ Vorteile

• Vertrag: Zunächst 6-monatiger freiberuflicher Auftrag; bei Erreichen der vereinbarten Ziele Übernahme in eine Festanstellung. • Vergütung: nicht angegeben; die Höhe ergibt sich aus Verhandlungen, rechnen Sie aber bei geeignetem Profil mit einem attraktiven Vergütungspaket. • Eine Kultur, die Ergebnisse, Verantwortlichkeit und hohe Standards über politische Spielchen stellt. • Bei Erfolg erfährt Ihre Karriere eine erhebliche Beschleunigung in Bezug auf sowohl Seniorität als auch Vergütung (Gehalt + Aktienoptionen).