Regional Sales Manager – Strategic Accounts

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 29 Tagen

⚔️ Virginia – Remote

⚔️ Virginia – Remote

💵 $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Ambient Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Ambient Security ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf die Identifizierung, Verwaltung und Sicherung privilegierter Identitäten über verschiedene Plattformen hinweg, einschließlich Cloud-, SaaS- und On-Premises-Umgebungen, konzentriert. Ihre einheitlichen ITDR (Identity Threat Detection and Response) und ISPM (Identity Security Posture Management) Lösungen helfen Organisationen, hochriskante Identitäten zu eliminieren und potenzielle Sicherheitsverletzungen und Prüfungsprobleme zu verhindern. Durch den Einsatz von KI automatisiert Ambient Security die Erkennung von bösartigen privilegierten Konten, sodass sich Sicherheitsteams auf höher priorisierte Bedrohungen konzentrieren können.

Beschreibung

• Own the full sales strategy and execution for a defined territory • Drive new customer acquisition and expansion revenue • Own an assigned territory focused on net-new-logo and upsell opportunities • Build business cases showing value and differentiation to customer organizations, including C-level executives • Generate pipeline through creative techniques, tools, team collaboration, industry events, and channel partners • Close complex enterprise deals through planning, preparation, relationship cultivation, and consultative selling • Work with Sales Engineering, Solution Architecture, Value Consulting, and Transformation Teams throughout sales cycles • Navigate stakeholders from security operations leaders to C-suite executives • Build a book of business largely from scratch in a market the company is actively creating

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience evangelizing enterprise technology, with a focus on SaaS and disruptive cloud technologies • Consistent track record of over-achievement and net new logo accomplishments • Keen understanding of leveraging partner relationships • Significant experience with MEDDIC as a leading-indicator-driven sales process (highly preferred) • Value-based sales approach • Experience explaining complex ROI models to C-level customers • Track record of overachievement and hitting sales targets • Driven and competitive, with a strong desire to be successful • SFDC hygiene • Must answer employment visa sponsorship question for work in the United States

🏖️ Vorteile

• Stock options • Comprehensive health and welfare package: Medical, Dental, Vision, Life, EAP, Legal Services, 401k plan • Flexible time off • Winter Break (time off between Christmas and New Year's for most roles depending on customer demand) • Latest tech and swag delivered to your door • Opportunities to connect with co-workers