Leiter Vertrieb – Europa & APAC, Medizinische Universitäten

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AMBOSS

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

📚 Bildung

⚕️ Krankenversicherung

☁️ SaaS

Education • Healthcare Insurance • SaaS

AMBOSS ist eine medizinische Bildungsplattform, die für Studenten und Ärzte konzipiert wurde und leistungsstarke Lernwerkzeuge und klinische Ressourcen bietet, um das Studium und die Patientenversorgung zu verbessern. Es umfasst Funktionen wie eine umfassende Wissensbibliothek, interaktive Fragensammlungen und mobile Anwendungen, um die Prüfungsvorbereitung und klinische Entscheidungsfindung zu erleichtern. AMBOSS hat das Ziel, Medizinstudenten weltweit mit seinen umfangreichen Ressourcen zu unterstützen, damit sie in ihren Prüfungen und der klinischen Praxis hervorragend abschneiden können.

Beschreibung

• Aufbau eines tiefen Verständnisses für Ihre Märkte: Entwickeln Sie eine fundierte Sichtweise darauf, wie Universitäten in ganz Europa (exkl. DACH) und in APAC evaluieren, einkaufen und Partnerschaften eingehen • Vorantreiben und Unterstützen von Abschlüssen: Arbeiten Sie eng mit Ihrem Team an neuen Opportunities und wichtigen Vertragsverlängerungen zusammen, übernehmen Sie jedoch anfangs auch selbst einzelne Deals • Verbesserung der Pipeline-Qualität und Conversion: Verbessern Sie unsere Generierung, Qualifizierung und den Abschluss von Opportunities für Neugeschäft und identifizieren Sie Cross- und Upsell-Möglichkeiten bei Verlängerungen • Definition und Implementierung einer skalierbaren, erfolgreichen Sales-Strategie: Ermitteln Sie, was funktioniert (und was nicht) und übertragen Sie Erkenntnisse in klare Vorgehensweisen und Best Practices • Tätigkeit vor Ort in Europa (exkl. DACH) und APAC, um Kundenbedürfnisse aus erster Hand zu verstehen und AMBOSS auf wichtigen Veranstaltungen zu vertreten (Reisetätigkeit mindestens ca. 30 %) • Bei kritischen Deals als aktiver Partner einsteigen, Strategie, Messaging und Verhandlungen mitverantworten • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern (Dekaninnen/Dekane, Lehrende, Bibliothekarinnen/Bibliothekare) und Beseitigung von Reibungsverlusten in unseren Vertriebsprozessen • Ausbau der Outbound-Strategie und Pipeline-Generierung mit klaren, umsetzbaren Best Practices • Stärkung der Account-Management-Prozesse zur Vertiefung bestehender Hochschulpartnerschaften • Identifikation und Erschließung von Up- und Cross-Sell-Potenzialen, wenn unser Produktportfolio wächst • Enge Zusammenarbeit mit Customer Success zur Steigerung der Plattformaktivierung und -nutzung • Führung, Coaching und Entwicklung eines Teams von 5–6 direkten Mitarbeitenden (Neugeschäft und Verlängerungen), derzeit in Berlin, London, Delhi, Singapur und Manila ansässig • Aktiv in Deals mitarbeiten: Gemeinsam Pipelines prüfen, die Psychologie jeder Opportunity verstehen, vor Ort gehen und aktiv beim Lösen von Blockaden unterstützen • Förderung einer Kultur, in der Erwartungen klar sind und Menschen motiviert sind, diese zu erreichen • Ausbau unserer B2B-Präsenz in Europa & APAC in enger Abstimmung mit einem unserer Gründer und der regionalen Führung • Aufbau einer verlässlichen, datenbasierten Sicht auf Pipeline, Performance und Forecasts • Fokussierung auf die Steigerung des Gesamtunternehmensumsatzes durch B2B-Vertrieb, dabei sicherstellen, dass neue Opportunities nicht mit bestehenden Einnahmequellen konkurrieren • Übermittlung von Marktfeedback zur Informierung der Produktentwicklung und neuer Rollouts (z. B. KI-Funktionen) • Sparringspartner für unsere Vertriebsleiter in LATAM, MENA, DACH und den USA sein, um gemeinsam Ansätze für alle Märkte zu entwickeln • Zusammenarbeit mit Market Leadership, Regional Teams, Customer Success, Sales Operations, Marketing, Research, Data und Product zur Abstimmung von Strategien, Prioritäten und Initiativen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre nachweisliche Erfolge im Vertrieb/Business Development – idealerweise in einem beratungsorientierten, beziehungsbasierten Vertriebsumfeld • Erfahrung im Verkauf an Universitäten oder ähnliche Einrichtungen (medizinische Ausbildung/EdTech oder akademischer/öffentlicher Bereich) ist von Vorteil • Hervorragende Englischkenntnisse und starke kundenorientierte Kommunikationsfähigkeiten. Weitere Sprachen sind willkommen • Ausgeprägte Fähigkeit, mit hochrangigen akademischen Stakeholdern zu interagieren, zu beeinflussen und zu verhandeln • Reisebereitschaft von ca. 30 %. Echte interkulturelle Sensibilität und Erfahrung in der Zusammenarbeit über Europa & APAC hinweg sind ein großer Vorteil • Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung (5+ direkte Mitarbeitende) mit nachweislichem Erfolg in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Teams • Neugierig, anpassungsfähig, bereit, "mit gutem Beispiel voranzugehen" und komfortabel damit, dort einzuspringen und das Team zu unterstützen, wo nötig • Tiefes Verständnis sowohl für New Business als auch für Account Management • Sicherer Umgang mit CRM-Tools (HubSpot) und den Google Workspace-Anwendungen

🏖️ Vorteile

• 30 bezahlte Urlaubstage, unternehmensweiter AMBOSS-Feiertag, ein zusätzlicher persönlicher Freizeittag und mehr • Täglich gesundes Frühstück & Mittagessen vom Hauskoch im Berliner HQ, AMBOSS-Kinderbetreuung, Möglichkeit, remote aus anderen Büros in Köln, Sardinien oder Kapstadt zu arbeiten • Urban Sports Club (M-Tarif), Fitbit Versa 3, Deutschlandticket…