Account Executive, Mid-Market

🕒 vor 25 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $71.862 - $121.862 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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American Express Global Business Travel

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📦 Logistik

🏨 Gastgewerbe

Consulting • Logistics • Hospitality

American Express Global Business Travel ist ein Unternehmen, das umfassende Dienstleistungen im Bereich des Geschäftsreisemanagements anbietet. Es bietet technologiegestützte Lösungen, um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Reiseprogramme effizient zu verwalten und zu optimieren. Zu den Leistungen gehören Buchungen, die Einhaltung von Reiserichtlinien, Spesenmanagement und Berichterstattung. Das Unternehmen betreut Kunden weltweit, berücksichtigt eine Vielzahl von Sprach- und Kulturbedürfnissen und zielt darauf ab, Geschäftserlebnisse im Reisebereich durch Innovationen in der Reisebranche zu verbessern.

Beschreibung

• Generate new sales acquisition of SME businesses as an individual contributor • Deliver integrated, customized travel management solutions to help corporations manage and improve their travel investment • Build and maintain relationships with key internal stakeholders and partners • Build and develop senior-level client contacts • Conduct aggressive prospecting and documentation • Conduct deep discovery with CFOs, Procurement Leaders, and Corporate Travel Managers • Provide customized solutions, proposals, presentations, and technology demos • Articulate how GBT can meet prospects’ long-term travel management needs • Understand P&L and apply financial acumen to articulate cost-of-program benefits • Develop and manage pipeline to achieve goals and targets • Articulate needs and solutions to internal partners and leaders • Develop deep knowledge of the travel management landscape and GBT value proposition • Identify client needs and configure solutions that address requirements and deliver value • Develop knowledge of and sell core GBT products and solutions • Craft and deliver compelling presentations demonstrating the value of partnering with GBT LLC • Track new signings through the first 13 months of activation

🎯 Anforderungen

• At least three years experience exceeding sales targets in a SaaS and/or Travel consultative environment • Drive new sales from prospective clients within a given territory and spend segment • Ability to achieve new monthly sales, transaction, and Key Performance Indicator targets • Advanced proficiency with pipeline management • CRM experience, preferably Salesforce • Competitive, positive, driven attitude; quickly adapts to different situations and recovers from setbacks • Focus on prospecting, presenting, contracting, implementing accounts, and tracking new signings through the first 13 months of activation • Networking to establish, maintain, and expand business relationships and referral sources, including cold contacts • Ability to document and communicate the Return On Investment (ROI) of proposed solutions • Ability to gain prospect commitment and manage objections • Ability to overcome objections and resistance with key prospect decision makers • Ability to apply innovative rationale to overcome complex prospect barriers • Ability to sell with integrity and track prospect data in alignment with compliance and internal partner business requirements • Up to 50% travel required within territory

🏖️ Vorteile

• Flexible benefits tailored to each country • Health and welfare insurance plans • Retirement programs • Parental leave • Adoption assistance • Wellbeing resources to support you and your immediate family • Travel perks and weekly deals from major travel providers on flights, hotels, cruises, and car rentals • Access to over 20,000 courses on the learning platform • Leadership courses • New job openings available to internal candidates first • Global INclusion Groups • Reasonable accommodation for qualified individuals with disabilities