Alliances Director, Deutschland

vor 3 Tagen

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Anaplan

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SaaS • Enterprise • Finance

Anaplan ist ein führender Anbieter von Connected Planning und Lösungen für Geschäftsmodellierung. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, ihre Entscheidungsprozesse mithilfe intelligenter Planung, Datenmanagement und prognostischer Erkenntnisse grundlegend zu transformieren. Anaplan bedient ein breites Spektrum an Branchen – darunter Konsumgüter, Finanzdienstleistungen und Fertigung – und bietet maßgeschneiderte Lösungen, die die Produktivität steigern und die digitale Transformation vorantreiben. Anerkannt von Gartner, Forrester und IDC ist Anaplan ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen, die Zusammenarbeit verbessern und sich mit agilen, ganzheitlichen Planungs-Tools einen Wettbewerbsvorsprung sichern möchten.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💸 Finanzen

💰 Secondary Market im 2018-03

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Partner-Engagement-Strategie zur Förderung der Anaplan-Angebote in ganz Deutschland. • Steuerung von Demand-Generation-Initiativen in Zusammenarbeit mit Partnern und internen Teams, um Wachstum der Pipeline und das Erreichen gemeinsamer Umsatzziele sicherzustellen. • Steigerung der Bekanntheit der Anaplan-Lösungen durch Enablement-Programme, Workshops und gezielte Kommunikation für Partnervertriebs- und Delivery-Teams. • Verantwortung für die Partner-Readiness gemeinsam mit dem Partner-Success-Team durch Definition und Durchsetzung von Voraussetzungen, einschließlich Zertifizierungen, Lösungskenntnissen und Delivery-Fähigkeiten. • Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Erstellung relevanter Inhalte und Kampagnen, die auf Partnerzielgruppen zugeschnitten sind. • Überwachung der Partnerleistung sowie Bereitstellung von Feedback, Unterstützung und strategischer Beratung zur Maximierung des Partnerbeitrags und -erfolgs. • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt- und Customer-Success-Teams, um Partneraktivitäten mit den übergeordneten Unternehmenszielen abzustimmen.

🎯 Anforderungen

• Tiefgehende Expertise und relevante regionale Erfahrung im Alliance Management oder in der Entwicklung von Partnerschaften im Technologiesektor oder verwandten Branchen, idealerweise unterstützt durch einen höheren Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet. • Nachweisliche Erfolge im Softwarevertrieb und beim Umsatzwachstum durch strategische Allianzen sowie Erfahrung in der Entwicklung und Betreuung von Partnerschaften mit Global System Integrators, Cloud-Providern und weiteren wichtigen Partnern auf regionaler oder globaler Ebene. • Ausgeprägte Führungsqualitäten, einschließlich der Fähigkeit, Allianzen und Channel zu führen, Go-to-Market-(GTM-)Strategien zu entwickeln und umzusetzen sowie Partnervertrieb und -engagement in komplexen, matrixorganisierten Strukturen voranzutreiben. • Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Managementebene mit der Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder zu beeinflussen und kollaborative Beziehungen aufzubauen. • Erfahrung in operativer und strategischer Vertriebsplanung, Partner-Business-Planning, Marketingplänen und der Umsetzung umsatzsteigernder Programme, verbunden mit kommerziellem Denkvermögen und analytischen Fähigkeiten.

🏖️ Vorteile

• Unser Engagement für Diversity, Equity, Inclusion und Belonging (DEIB) • Wir sind überzeugt, dass die Gewinnung und Bindung der besten Talente sowie die Förderung einer inklusiven Unternehmenskultur unser Geschäft stärkt. DEIB verbessert unsere Belegschaft, stärkt das Vertrauen unserer Partner und Kunden und treibt den Geschäftserfolg voran. Gestalten Sie Ihre Karriere an einem Ort, an dem Diversity, Equity, Inclusion und Belonging nicht nur Worte auf dem Papier sind – sie treiben unsere Innovation, verbinden uns und tragen dazu bei, dass wir Marktführer sind. Wir setzen auf ein Einstellungs- und Arbeitsumfeld, in dem alle Menschen respektiert und wertgeschätzt werden, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Herkunft/Ethnie, Alter, Neurodiversität, Behinderungsstatus, Staatsbürgerschaft oder jedem anderen Merkmal, das Menschen einzigartig macht. Wir stellen Sie ein für das, was Sie sind, und möchten, dass Sie jeden Tag Ihre authentische Persönlichkeit zur Arbeit mitbringen!