Sales Manager

🕒 vor 7 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

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Anaqua

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501 - 1000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

⚖️ Rechtswesen

💰 Private Equity Round im 2019-02

SaaS • Legal

Anaqua, Inc. ist ein führender Anbieter von integrierten Lösungen und Dienstleistungen im Bereich des Intellectual Property (IP) Managements. Die AQX-Plattform von Anaqua vereint bewährte Arbeitsabläufe mit Big Data-Analysen und technikunterstützten Services, um eine intelligente Umgebung zu schaffen, die darauf ausgelegt ist, IP-Strategien zu informieren, IP-Entscheidungen zu erleichtern und IP-Operationen zu optimieren. Heute nutzen fast die Hälfte der Top 100 der US-Patentinhaber und globalen Marken sowie eine wachsende Zahl von Anwaltskanzleien weltweit die Lösungen von Anaqua. Über eine Million IP-Führungskräfte, Anwälte, Paralegals, Administratoren und Innovatoren in großen und mittelständischen Unternehmen nutzen die Plattform für ihre IP-Management-Bedürfnisse. Der globale Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Boston, mit Niederlassungen in den USA, Europa und Asien. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte anaqua.com.

Beschreibung

• Drive new business growth across corporate accounts within assigned European territory. • Manage the entire sales process, from prospecting and pipeline development through negotiation and close. • Build and maintain relationships with senior IP, R&D, legal, and business stakeholders within target accounts. • Conduct discovery meetings and product demonstrations, engaging Sales Engineering and subject matter experts as needed. • Develop compelling business cases that align customer objectives with Anaqua's solutions and services. • Lead proposal and RFP response efforts in partnership with internal teams. • Partner with Legal and other stakeholders to negotiate and finalize commercial agreements. • Maintain accurate pipeline, opportunity, and forecast data within Salesforce. • Collaborate effectively with Marketing, Sales Development, Customer Success, Professional Services, and Product teams.

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent professional experience. • 5+ years of experience in a full-cycle, quota-carrying sales role, preferably selling enterprise software, SaaS, or other complex technology solutions. • Demonstrated success achieving and exceeding sales targets through consultative selling approaches. • Strong experience managing complex sales cycles involving multiple stakeholders and decision-makers. • Fluent in English. • Excellent presentation, negotiation, communication, and relationship-building skills. • Strong analytical thinking and problem-solving capabilities. • Experience using CRM systems; Salesforce experience preferred. • Familiarity with MEDDIC/MEDDPICC, Value-Based Selling, and Strategic Selling methodologies. • Self-motivated, highly organized, and results-oriented with a strong sense of ownership and accountability. • Willingness to travel approximately 25%.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development