Strategic Partnership Manager

🕒 vor 2 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Andela

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

📚 Bildung

💰 €200.000.000 Series E im 2021-09

Consulting • Marketing • Education

Andela wurde mit einem Ziel gegründet: Brillanz ist gleichmäßig verteilt, aber Chancen sind es nicht. Unsere Plattform überbrückt diese Lücke. Wir sind darauf spezialisiert, unserer hochqualifizierten globalen Technologietalent-Community in aufstrebenden Märkten zu helfen, sich mit Hunderten von führenden Unternehmen wie InVision, Cloudflare und ViacomCBS zu vernetzen, die Andela nutzen, um ihre Technologieteams schnell und kosteneffizient zu skalieren. Unsere Talente erstrecken sich über sechs Kontinente und Andela wird von Investoren wie Generation Investment Management, SoftBank, Chan Zuckerberg Initiative, Spark Capital und Google Ventures unterstützt.

Beschreibung

• Own and grow Andela's co-sell partnership with GitHub across Europe, the Middle East and Africa • Build and maintain relationships with GitHub field sellers, partner managers, solution engineers and services leaders • Own the joint Partner Business Plan and run QBRs and monthly deal reviews • Represent Andela at partner offices, sales kickoffs, field events and executive meetings across EMEA • Source and qualify partner opportunities before engaging Andela sales and Solutions Managers • Run co-sell on live deals and remove blockers through close • Map accounts with GitHub and align Andela's EMEA sales team on target accounts • Build and manage partner-sourced pipeline with accurate Salesforce attribution • Register partner-involved opportunities and secure deal-based partner funding • Manage marketplace listings, partner program tiers, designations, specializations, certifications, customer references and registered-deal thresholds • Maintain partner portals, deal attribution and consumption tagging • Support Solutions Managers with qualified opportunities and partner enablement • Partner with the Partner Marketer on campaigns, customer campaigns and events • Feed wins into customer stories and references • Report partner pipeline, bookings, funding and program status to the Director of Partnerships and sales leadership • Extend the co-sell playbook across GitHub's wider cloud ecosystem and support AI lab partners • Success measured through partner-sourced and partner-influenced bookings, registered deals, pipeline, co-sell wins, partner funding, consumption and program status

🎯 Anforderungen

• 5+ years in partner, alliance or channel management at a technology services firm, consultancy, systems integrator or ISV • Direct, hands-on experience with the GitHub partner program or a comparable cloud or developer-platform partner program, including co-sell, deal registration, partner portals and partner funding claims • Track record of carrying a partner-sourced or partner-influenced revenue target and growing pipeline through a partner's field sellers • Experience running joint business plans, QBRs and account mapping with a large technology partner • Technical fluency in software development, DevOps, platform migration or AI adoption sufficient to qualify opportunities • Ability to influence partner sellers and internal sales teams without direct authority • Strong organization and follow-through on program mechanics • Clean CRM hygiene; Salesforce preferred • Based in or able to work from London • Able to travel across EMEA for partner meetings and events • Existing network inside GitHub's EMEA partner and field organizations preferred • Experience managing partner tiers, designations, specializations and marketplace listings preferred • Exposure to AI lab partner programs, or interest in growing into them, preferred • Background selling or partnering on developer tooling, cloud modernization, engineering talent or technical training services preferred • Experience working across European and African markets preferred • Experience at a company building a partner function from an early stage preferred

🏖️ Vorteile

• Base-plus-variable compensation structure tied to partner-sourced and partner-influenced bookings • Remote work arrangement • Opportunity to work with global technical talent and technology partners • Exposure to GitHub, cloud ecosystem, and AI lab partner programs

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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